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貝斯特機(jī)械制造有限公司屬于棉紡設(shè)備行業(yè)的后起之秀，在今年紡機(jī)展上，該公司先后簽訂了3000萬元的訂單，展會(huì)后的相關(guān)營(yíng)銷工作仍在進(jìn)行中。在如此困難的大環(huán)境下，貝斯特靠什么贏得了客戶的青睞？正如該公司銷售負(fù)責(zé)人褚學(xué)東所言：“最困難也不過2008年前后，貝斯特的秘訣就是以不變應(yīng)萬變。”
　　那么，貝斯特的“不變”又是什么呢？“其實(shí)我們的秘訣是人所共知的，產(chǎn)品質(zhì)量。無論市場(chǎng)如何變化，我們相信，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量都是不變的制勝法寶。”褚學(xué)東說。
　　質(zhì)量不過簡(jiǎn)單二字，但是操控起來絕非易事。為全面保證產(chǎn)品質(zhì)量，貝斯特要求管理團(tuán)隊(duì)必須具有高等教育背景，研發(fā)人員則大部分來自業(yè)內(nèi)知名院校，管理、研發(fā)兩者兼顧。依靠這些條件，企業(yè)產(chǎn)品從最初的單一品種擴(kuò)大到現(xiàn)在的細(xì)紗、精梳、粗紗、并條等設(shè)備。貝斯特追求的不僅是“大而全”，更重要的則是堅(jiān)定的“質(zhì)量為本”原則。
　　為有效把控質(zhì)量，貝斯特在車間現(xiàn)場(chǎng)引入6S管理，對(duì)每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都做了細(xì)致入微的管理規(guī)定。記者在裝配準(zhǔn)備車間現(xiàn)場(chǎng)看到，車間工作環(huán)境整潔、清爽而且安全，工人們?cè)诖a放整齊的原料間工作，安靜而有序，車間班長(zhǎng)在巡視中隨時(shí)指出問題，時(shí)時(shí)落實(shí)6S工作。
　　優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是做好營(yíng)銷工作的保證，在褚學(xué)東看來，做好營(yíng)銷，產(chǎn)品是第一位，而后才是人的問題。貝斯特在紡機(jī)展中能有近3000萬訂單的斬獲，得益于這樣的理念，而且這一理念也是貝斯特曾經(jīng)和以后都始終堅(jiān)持的根本。