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摘要：

在已經(jīng)過去的2010年里，營銷系統(tǒng)在股份公司的正確領(lǐng)導下，在全體員工的大力支持下，密切跟蹤用戶，奮力開拓市場，搶占市場，搶抓訂單，通過不懈的努力，取得了驕人的成績。全年紡機業(yè)務(wù)新增生效合同33億元。無論是股份公司整體，還是鄭州本部（近23億元）、邵陽紡機（7億元）和邯鄲化纖（3億元）的每個企業(yè)單元，均是再創(chuàng)歷史新高，為完成股份公司的年度經(jīng)營目標和實現(xiàn)股份公司的跨越式發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

例會制度，保證生產(chǎn)經(jīng)營健康有序發(fā)展

通過月度營銷例會，檢查通報上月各單位經(jīng)營指標完成情況、應(yīng)收帳款催收、存貨占用、盈利情況、費用控制等情況，對上月經(jīng)營情況進行點評與總結(jié)，對當月的經(jīng)營工作進行安排和部署。

通過重大項目例會，對重大項目的生產(chǎn)制造、交貨期、售后服務(wù)、后期項目的預(yù)期等逐一進行溝通，并對重大項目近期出現(xiàn)的新問題進行專題討論研究，有效控制了可能由此產(chǎn)生的生產(chǎn)經(jīng)營風險。

通過生產(chǎn)經(jīng)營例會，搭建營銷系統(tǒng)與生產(chǎn)、技術(shù)、財務(wù)系統(tǒng)信息溝通的平臺，及時準確地總結(jié)當月生產(chǎn)經(jīng)營的成效，認真分析并研究解決生產(chǎn)經(jīng)營中出現(xiàn)的主要問題，明確下月生產(chǎn)經(jīng)營的工作重點。

紡機類產(chǎn)品，全部進入“億元俱樂部”

對鄭州本部來說，市場銷售的最大亮點就是：打破原先“東方不亮，西方亮”的銷售怪圈，幾乎所有的產(chǎn)品全面開花，全線飄紅，齊頭并進。棉紡、漿紗、滌綸、粘膠等優(yōu)勢產(chǎn)品依舊強勢，暢銷天下?？棛C、無紡布、長絲卷繞頭等產(chǎn)品，也緊緊抓住難得的市場機遇，快速崛起，彌補短板，去年分別新增生效合同10618萬元、14522萬元、11938萬元。鄭州本部所有紡機類產(chǎn)品，去年新增生效合同全部超億元，全部進入“億元俱樂部”，其中棉紡產(chǎn)品更是實現(xiàn)了超10億元的驕人業(yè)績。

另外，自控公司、特工公司、木業(yè)公司的外接業(yè)務(wù)均超額完成年度指標，其中自控公司、特工公司還實現(xiàn)了歷史性的突破。

去年四季度延續(xù)了三季度的市場火爆局面，每個月都各有特色。棉紡產(chǎn)品持續(xù)火爆且有逐步升溫的趨勢，月均新增生效合同近億元。10--11月，重點是無紡布產(chǎn)品，先后生效了滁州金豐、廊坊中紡、嘉興南華、杭州國瑧和臺灣康那香五個項目6條水刺生產(chǎn)線（合同額近8800萬元）；11--12月，重點是滌綸短纖后處理設(shè)備，先后生效了江陰華宏（3萬噸）、福建金綸（5萬噸）、華西村（3萬噸×3）、江蘇翔盛（6萬噸×6）、江蘇午和（2萬噸）和江蘇祥和泰（2萬噸）等六個項目13條生產(chǎn)線（合同額超過2億元）；十二月國內(nèi)小劍桿織機簽訂1000臺，對織機來說也是一個不小的收獲；預(yù)計今年元月份，粘膠設(shè)備將會有不少斬獲。

重點產(chǎn)品，領(lǐng)軍國內(nèi)紡機制造

滌綸6萬噸成套設(shè)備的簽訂，標志著恒天重工是國內(nèi)唯一一家已經(jīng)提供且將要提供的大容量滌綸短纖維后處理成套設(shè)備供應(yīng)商，展示了公司的技術(shù)實力，彰顯了公司在大容量滌綸短纖后處理設(shè)備領(lǐng)域中的領(lǐng)軍地位，進一步縮小了與國際領(lǐng)先水平的差距。同時2—5萬噸成套設(shè)備的簽訂，特別是用戶的第二次、第三次訂貨，使公司在中小容量滌綸短纖設(shè)備領(lǐng)域中逐步收復(fù)失地，以設(shè)備的差別化和優(yōu)良的性價比，適應(yīng)了用戶產(chǎn)業(yè)升級和更新?lián)Q代的需求，逐步贏得了客戶的認同與信任，拉大了與國內(nèi)競爭對手的差距。

水刺無紡布產(chǎn)品的爆發(fā)式增長，是恒天重工矢志不渝、持續(xù)攻堅克難的結(jié)果，標志著股份公司3.5米寬幅水刺生產(chǎn)線逐步成熟，并贏得客戶的信任和肯定，繼續(xù)引領(lǐng)國內(nèi)水刺無紡布成套設(shè)備的發(fā)展方向。