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在杭州市余杭區(qū),隱藏著一家高成長的企業(yè):浙江省恒強科技有限公司（以下簡稱“恒強科技”）。

“今年有望突破8億元,明年銷售目標(biāo)是15億元?！焙銖娍萍几笨偨?jīng)理曾志發(fā)對《浙商》記者說,“十到十五年內(nèi)產(chǎn)值突破百億元?！?

“一個正處青春發(fā)育期的青少年,更需要汲取營養(yǎng)。高成長不表示企業(yè)沒有問題。”調(diào)研組錢朝寧在調(diào)研之后,直指恒強科技的戰(zhàn)略方向,“目前恒強所受益的產(chǎn)業(yè)工藝革命,未來或?qū)⒅匮?恒強科技制定的縱向延伸戰(zhàn)略,或?qū)⒋嬖陲L(fēng)險?！?

科技型公司的通病

恒強科技的創(chuàng)始人胡軍祥,在行業(yè)內(nèi)是公認(rèn)的“技術(shù)天才型”的創(chuàng)業(yè)家。

上世紀(jì)90年代,中國紡織業(yè)興起,國外采購商紛紛下單中國。胡軍祥趁機創(chuàng)辦恒強科技,成功研發(fā)圓襪機電控系統(tǒng)?！皣獾臋C器是25萬元一臺,用恒強電控系統(tǒng)的圓襪機只要12萬元一臺,我們的系統(tǒng)大概賣2萬元左右?！?

“后來競爭對手上來了,利潤也薄,就朝著橫機方向發(fā)展了?！痹景l(fā)表示。此時,橫機代替手搖機的工藝革命為恒強科技提供了一個絕佳的機會。在恒強科技之前,國內(nèi)對橫機電控技術(shù)的研發(fā)還是一片空白,這一研發(fā)項目同時也被列入國家863計劃。

成就其后恒強科技業(yè)績爆發(fā)式增長的兩大因素是,全面來臨的行業(yè)設(shè)備的升級換代以及金融危機之后的國產(chǎn)替代進(jìn)口風(fēng)潮。

“金融危機之后,國家對購買國產(chǎn)設(shè)備有抵稅的政策,所以很多紡織企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)而購買國產(chǎn)橫機?！痹景l(fā)對這一市場需求有準(zhǔn)確的預(yù)估:按照全國手搖機300萬臺量能,更新率20%,那么這一市場空間還有近百億元。“我們?nèi)ツ赇N售了4萬臺,占全國銷售量的80%”。

高速成長之下,恒強所面臨的是經(jīng)營管理各個環(huán)節(jié)基礎(chǔ)建設(shè)的滯后。

曾志發(fā)承認(rèn),在企業(yè)快速發(fā)展過程中,出現(xiàn)了“重技術(shù)、輕管理”的毛病?！拔覀兛偣膊?00多人,技術(shù)人員占了20%。而且各部門之間的協(xié)調(diào)溝通工作做得不夠?！?

此時,恒強科技更遭遇了產(chǎn)能限制。目前,恒強科技的生產(chǎn)是采用“訂單式生產(chǎn)”,訂單下達(dá),排入計劃,采購原料,組織生產(chǎn)?！拔覀兊膽?yīng)收款情況很好,客戶都是先打款?！?

客戶先打款,就必須按時拿到產(chǎn)品。然而,由于原料、場地限制等因素,恒強科技往往只能滿足一半的訂單需求。

“生產(chǎn)線是有分工的,一條專門給寧波裕人做,這一公司的訂單占了我們40%的銷售額,另一條給其他幾家單位供貨,還有一條是機動,一些小訂單在生產(chǎn)。遇到一些加急的訂單,往往會抽出這條生產(chǎn)線?！睙o法滿足訂單需求,恒強科技的管理層曾想過用建立庫存來緩解產(chǎn)能不足,但是,核心原料缺乏使這一設(shè)想遲遲不能實現(xiàn)。“我們的芯片來自國外,而且供應(yīng)緊張?！?

解決難題

“我們的目標(biāo)是要做紡織電控專家。”根據(jù)這一目標(biāo),恒強科技胡軍祥給自己制訂了一個向上、下游延伸的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

這一發(fā)展戰(zhàn)略具體為:一、向上發(fā)展,與芯片提供商成立聯(lián)合實驗室,開發(fā)紡織機械設(shè)備的專用芯片?！澳壳凹徔棛C械還沒有專用芯片,我們往往要用到兩三塊芯片,如果能夠制成一塊通用芯片,成本、工序無疑將減少?！?

二是向下突破,朝核心元件制造發(fā)展。在《浙商》記者采訪的當(dāng)天,胡軍祥臨時出差深圳,原因就是要與一家瑞士的企業(yè)進(jìn)行洽談。“電控系統(tǒng)只占紡織設(shè)備的10%價值,核心元件則占50%,從增加附加值的角度出發(fā),我們擬與瑞士精加工企業(yè)合作?！?

“這其實是一個先做強還是先做大的問題?！痹诤娤榭磥?向上下游兩端發(fā)展,可以在品質(zhì)上達(dá)到盡善盡美,又能增加新的增長點,做強做精又做大。

選擇朝上下游延伸,還源于胡軍祥的“品質(zhì)強迫癥”。在經(jīng)營過程中,胡軍祥還發(fā)現(xiàn)了一個讓他無法忍受的問題:原材料品質(zhì)和半成品質(zhì)量的不穩(wěn)定性。

由于場地限制以及利潤最大化的考慮,恒強科技把生產(chǎn)環(huán)節(jié)的很大一部分外包,自己只留下調(diào)試和裝配。

“我們發(fā)現(xiàn)這些加工企業(yè)采購的原材料品質(zhì),不是很符合我們的要求,后來就把采購這塊收回來自己做,單單讓他們進(jìn)行加工?！焙娤檎f,怎樣讓裝配有恒強電控系統(tǒng)的橫機在品質(zhì)上可與進(jìn)口機媲美？胡軍祥想到了延伸上下游產(chǎn)業(yè)的方式,這也是恒強科技戰(zhàn)略規(guī)劃的初衷。

處方戰(zhàn)略糾偏

“可以說,恒強科技的高速發(fā)展,是胡軍祥對紡織領(lǐng)域技術(shù)革新機遇的一次機會把握。利用行業(yè)工藝革命的機會,恒強科技有了今天甚至是未來數(shù)年的良好前景。然而,下一次工藝革命或許會毀掉這一前景。”

出于對縱向發(fā)展的跨行風(fēng)險的預(yù)估,錢朝寧還是提出了自己的疑問:為什么不橫向復(fù)制？按照恒強目前的技術(shù),橫向朝化工等領(lǐng)域發(fā)展并非難事,為什么舍易求難？

錢朝寧表示,恒強科技涉足核心元件生產(chǎn),其實是從軟件開發(fā)跨到機械制造,這是兩個完全不同的行業(yè)。“恒強的核心競爭力是技術(shù),已有的穩(wěn)定的研發(fā)團(tuán)隊,而在機械制造方面的人才卻是缺乏的,這是恒強轉(zhuǎn)行的第一個障礙?！?

讓錢朝寧擔(dān)憂的是紡織領(lǐng)域的再一次工藝革命。從手搖機到如今的半自動控制,時間僅僅十多年,恒強賴以起家的橫機有沒有可能被另外一種生產(chǎn)工藝所替代？如果有可能,恒強科技所制訂的縱向發(fā)展戰(zhàn)略就顯得極其冒險。

“從芯片到系統(tǒng)再到核心元件制造,會隨著新的工藝革命的到來而崩潰,從而令企業(yè)陷入危機?！?

錢朝寧建議,恒強科技應(yīng)該選擇橫向發(fā)展,“電控技術(shù)是一門公共技術(shù),所以橫向發(fā)展,恒強是很有優(yōu)勢的。企業(yè)可以將已有的電控技術(shù)移植到化工機械等領(lǐng)域?！?

同時,錢朝寧建議,恒強可以擴大對已有絲襪機的研發(fā)和生產(chǎn),這一領(lǐng)域也屬于紡織機械領(lǐng)域,但是也與橫機有著些許不同。

“絲襪機的市場需求在未來數(shù)年一定會大幅上升,”在義烏,一家叫做嘉夢依的紡織企業(yè),一次性購買了400臺絲襪機,而浪莎、夢娜等織襪大企業(yè)早已經(jīng)在這一領(lǐng)域有所建樹。

由于恒強科技訂單量大,其產(chǎn)能已經(jīng)遠(yuǎn)不能滿足需要,在此基礎(chǔ)上,場地需求顯得尤為重要。

“我們需要上工裝（工業(yè)裝備）,我們需要場地,目前的車間顯然不能滿足需要?！焙銖娍萍家膊扇×送獍姆绞絹頊p輕生產(chǎn)環(huán)節(jié)帶來的壓力,但是如果施行核心元件制造,場地的壓力會更顯突出。

作為一家剛剛起步的企業(yè),恒強所要做的就是在短時間之內(nèi)擴大產(chǎn)能、占領(lǐng)市場,讓后來者無法追趕。

病癥:戰(zhàn)略方向存在跨行風(fēng)險。

藥方:加強戰(zhàn)略層面研究,建議橫向延伸

評語:一家高成長的企業(yè),絢麗業(yè)績往往會掩飾戰(zhàn)略規(guī)劃的精確性。但事實上,一旦規(guī)劃方向出現(xiàn)問題,企業(yè)就會面臨隕落之憂。