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【TTMN訊（攝像：閆定 　記者：張哲 　編輯：李斌勇）】通州興辰是一家比較有歷史的企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)是生產(chǎn)印染紡織后整理機(jī)械設(shè)備。公司設(shè)立研究所，專業(yè)從事新產(chǎn)品的研發(fā)，產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)，產(chǎn)品技術(shù)文件的制定、跟蹤和督查；為客戶提供個(gè)性化產(chǎn)品服務(wù)。

通州興辰展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

今天，記者在通州興辰的展臺(tái)上，采訪了通州興辰的徐廠長(zhǎng)。在徐廠長(zhǎng)的介紹下我們了解到，通州興辰的生產(chǎn)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大。

徐廠長(zhǎng):“我們這個(gè)行業(yè)，近幾年發(fā)展速度比較快。因?yàn)楝F(xiàn)在布匹品種變化比較多，現(xiàn)在而且我們行業(yè)遇到了一個(gè)問題，隨著生活水平的提高，人們對(duì)布匹要求，越來越高，比如花色品種、手感之類的，但同時(shí)呢，在生產(chǎn)過程中，由原來布匹提升以后，一些后整理工序，都是人工工作的比較多，現(xiàn)在一般的機(jī)器都不能使用。我們就針對(duì)目前這個(gè)行情，組織了很大的團(tuán)隊(duì)，專門為我們印染后整理的廠家，需要的廠家，就開發(fā)這種機(jī)器取代人工的設(shè)備。”

　　同時(shí)，記者向徐廠長(zhǎng)詢問了通州興辰的銷售情況，從談話中可以看出通州興辰一切以客戶至上的原則，在業(yè)界享有盛譽(yù)。

通州興辰徐廠長(zhǎng)介紹公司產(chǎn)品

徐廠長(zhǎng):“你只要真心為客戶著想，了解客戶想要什么。而且要站在客戶的角度：我買了機(jī)器回去以后，能解決什么問題。幫客戶解決問題是做銷售的一切根基的根基。舉個(gè)例子：我們的銷售概念就是說，提供產(chǎn)品和服務(wù)讓客戶滿意才是我們的落腳點(diǎn)。這是我們銷售的一個(gè)基點(diǎn)。像一些產(chǎn)品，舉個(gè)例子，我們目前的產(chǎn)品，在目前大行情下應(yīng)該說總體來說不好的情況下，我們還是取得了很好的成績(jī)。原因在哪里呢？就是我們現(xiàn)有一款產(chǎn)品，現(xiàn)在碼布機(jī)系列，舉個(gè)例子，像這種現(xiàn)在已經(jīng)有多種系列化，可以號(hào)稱所有的印染后整理設(shè)備，原來用過碼布機(jī)不稱心的，我們有合適的機(jī)型給他（客戶）用。如果原來全是人工完成的工序，我們現(xiàn)在也有合適的機(jī)型給他用，這樣就解決了客戶用功的問題。我們很多客戶對(duì)我們很感激，并不是說我們賣機(jī)器給他，他們反過來就要謝我們。為什么呢？因?yàn)槲覀兊臋C(jī)器給他們用了以后，他們前道，因?yàn)槲覀儺吘故呛蟮勒?，前道印染?zhǔn)備，機(jī)器都開了，一天幾十萬米布下來，如果我們沒有合適的機(jī)型下來，他們的布不能流水線的作業(yè)成包打出去，那么就會(huì)影響他們的整個(gè)生產(chǎn)程序。雖說我們的設(shè)備是輔助設(shè)備，后輔助設(shè)備，但是現(xiàn)在的設(shè)備已經(jīng)改變了過去的概念。因?yàn)槲覀冊(cè)O(shè)備的流暢、穩(wěn)定，他們的前道生產(chǎn)流程下來，就及時(shí)的清場(chǎng)，這樣生產(chǎn)流水線就比較順暢，順暢之后效率就上來了?，F(xiàn)在都知道各方面的成本都比較高，特別是用功成本。流暢，效率就高，老板就會(huì)有錢賺，客戶有錢賺了，而大型企業(yè)、各地老板就講究產(chǎn)品要做得好，要穩(wěn)定，效率高。我們的效率高，整體效率就上來了，就體現(xiàn)了我們的產(chǎn)品賣給他們的價(jià)值。有了價(jià)值，客戶對(duì)我們的感覺就比較好。而不是說，我們推銷他們，而是我們替他們著想，客戶滿意了，我們也會(huì)滿意。”