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編者按：朱鵬說(shuō)：“比爾-蓋茨是微軟公司的掌門(mén)人，也是世界首富，但他仍然可以以一個(gè)銷售員的身份，向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品特性。但是很多企業(yè)很難做到這一點(diǎn)，我想在客戶面前，我永遠(yuǎn)是一個(gè)銷售員，我會(huì)親自去推銷自己的產(chǎn)品”。

　　在中國(guó)紡機(jī)發(fā)展的歷史上，一直是國(guó)有企業(yè)在按照計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的模式生產(chǎn)著不同工序的紡織設(shè)備，即使在五年以前，業(yè)界也不會(huì)想到，今天的中國(guó)紡機(jī)會(huì)讓一個(gè)民營(yíng)企業(yè)唱主角，而且在細(xì)紗機(jī)這個(gè)領(lǐng)域占領(lǐng)著中國(guó)三分之一還要多的市場(chǎng)，同時(shí)還不斷地推出讓業(yè)界驚嘆的新產(chǎn)品，這個(gè)企業(yè)就是馬佐里（東臺(tái)）紡機(jī)有限公司。

（中國(guó)紗線網(wǎng)主編王果剛先生采訪馬佐里（東臺(tái)）紡機(jī)有限公司總經(jīng)理朱鵬）

王果剛：朱總，我們是老朋友了，我昨天去轉(zhuǎn)了一圈，覺(jué)得你的裝備與兩年前看到的是完全不一樣了，企業(yè)的形象變化挺大的，干部的精神面貌、素質(zhì)我覺(jué)得變化也挺大的。我知道你的新觀點(diǎn)很多，我喜歡有點(diǎn)獨(dú)創(chuàng)的風(fēng)格，有點(diǎn)新意的東西，你現(xiàn)在想象一下你面對(duì)的是幾千名紗線網(wǎng)的成員。我代表網(wǎng)友請(qǐng)你先花一點(diǎn)時(shí)間介紹一下， 馬佐里（東臺(tái)） 這幾年發(fā)展的情況，與前幾年不同的地方，包括你的理念上的一些變化。這兩年最有特色的東西，這兩年最新的變化是哪些？

朱鵬：我覺(jué)得現(xiàn)在要尋求一個(gè)方法，或者說(shuō)思路。就象中匯一樣，你中匯的成功是你集中精力在你技術(shù)的層面上然后在你的品種結(jié)構(gòu)上取得成功，可以說(shuō)你這種成功是非常正確的。 我在思考一個(gè)問(wèn)題，作為馬佐里（東臺(tái)）的掌門(mén)人我怎么能使我的企業(yè)沿著一條比較健康的軌道不斷地發(fā)展，而且要快速發(fā)展。三天前跟香港天虹的董事局主席見(jiàn)了面，對(duì)我來(lái)說(shuō)啟發(fā)很大，他說(shuō)山東魏橋去年紗錠是450萬(wàn)錠，今年再增加180萬(wàn)錠，他認(rèn)為魏橋是成功的，其它企業(yè)如果說(shuō)你紗錠是50萬(wàn)錠，你今年只增加5萬(wàn)紗錠，他認(rèn)為你不成功，你始終跟著魏橋、華芳這些大企業(yè)的模式發(fā)展你肯定會(huì)死掉的。天虹就是走了一條根本不一樣的道路，后來(lái)他給我看了一份報(bào)表，我不得不佩服，感覺(jué)到他的路子和我的路子都已經(jīng)走到一起去了。

　　他是97年成立的，成立的時(shí)候?yàn)榱嘶乇苤袊?guó)經(jīng)濟(jì)的風(fēng)險(xiǎn)，就在香港成立了公司，成立后再回過(guò)來(lái)針對(duì)國(guó)內(nèi)一些公司開(kāi)展業(yè)務(wù)，剛開(kāi)始的時(shí)候他什么都沒(méi)考慮，就考慮貿(mào)易，他組織了有一百多個(gè)人的國(guó)際貿(mào)易隊(duì)伍，就集中在氨綸紗上面，量做的最大，然后他就低成本去收購(gòu)工廠，收購(gòu)了以后，他又有一批很優(yōu)秀的紡織企業(yè)管理隊(duì)伍，收購(gòu)的時(shí)候只花了兩千萬(wàn)，工廠四萬(wàn)紗錠，所有的設(shè)備都是舊設(shè)備，第一年賺了一千五百萬(wàn)，第二年賺了二千萬(wàn)，一個(gè)四萬(wàn)紗錠的紡織廠兩年賺了三千萬(wàn)。他什么都沒(méi)有，他利用低成本的收購(gòu)，發(fā)展到03年的四個(gè)億，04年的十四個(gè)億，他的利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度是從30%到50%到61.1%。今年將達(dá)到二十個(gè)億的銷售規(guī)模。但是到了二十個(gè)億以后，他又換了一個(gè)思路，認(rèn)為已經(jīng)到了二十個(gè)億了，不能再以低成本擴(kuò)張，因?yàn)橛邢薜募徔棌S資源就這么多，光憑你的技術(shù)人員再去用這些不好的設(shè)備紡高檔的紗，已經(jīng)沒(méi)有利潤(rùn)空間了，所以去年三月份在香港上市，用上市的資金去買(mǎi)新的設(shè)備去上另外的一個(gè)臺(tái)階，他的路子有別與其它廠，所以他就是有特色。

　　那我們是一個(gè)怎么樣的企業(yè)呢？其實(shí)我們這個(gè)企業(yè)已經(jīng)有了將近五十年歷史，58年我們是一個(gè)軍工企業(yè)，做機(jī)床，用于軍工機(jī)械里的，我們提供機(jī)床給軍工廠，當(dāng)時(shí)我們裝備是蘇北地區(qū)，或者說(shuō)是江蘇省最好的，但體制始終是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式，后來(lái)到1977年軍轉(zhuǎn)民這個(gè)時(shí)候，這個(gè)廠在這個(gè)地區(qū)一直是最大的，當(dāng)時(shí)這個(gè)工廠的黨委書(shū)記是軍隊(duì)里的，很厲害的，到這個(gè)軍轉(zhuǎn)民的時(shí)候，他轉(zhuǎn)的快就和上海二紡機(jī)合作，合作了二十年，其中1977年到1987年這十幾年的時(shí)間，他把軍工廠變成了一個(gè)生產(chǎn)紡織機(jī)械細(xì)紗機(jī)的廠，當(dāng)他變成生產(chǎn)細(xì)紗機(jī)以后，他又花了十年時(shí)間，為上海二紡機(jī)提供了所有棉、毛、絹、絲、麻、細(xì)紗機(jī)。其實(shí)我覺(jué)得上海二紡機(jī)最成功的地方是把我們這個(gè)廠變成了一個(gè)基地，我們從87年到97年十年時(shí)間，為他在中國(guó)市場(chǎng)提供了二萬(wàn)臺(tái)細(xì)紗機(jī)。

王果剛：哦，你原來(lái)為上海二紡機(jī)生產(chǎn)細(xì)紗機(jī)，估計(jì)杭州中匯的細(xì)紗機(jī)不少是出自東臺(tái)的。

朱鵬：我83年大學(xué)畢業(yè)以后就在做設(shè)計(jì)構(gòu)造，做到92年。95年擔(dān)任紡機(jī)廠廠長(zhǎng)，92年我到一個(gè)毛紡廠當(dāng)廠長(zhǎng)，做了三年紡織廠的廠長(zhǎng)，有了在紡織廠當(dāng)廠長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)回來(lái)再來(lái)做紡機(jī)廠廠長(zhǎng)就顯得經(jīng)歷更豐富了些。在這個(gè)前提之下，我95年回到東臺(tái)紡機(jī)的第一件事情就是和上海談判，很簡(jiǎn)單，要不這個(gè)廠送給你，都是你的，公司、人員所有費(fèi)用你來(lái)出，你來(lái)操作；要么我們分開(kāi)，一開(kāi)始他想白拿一個(gè)廠很便宜嘛，他愿意拿過(guò)去，但是后來(lái)，正好是中國(guó)在壓錠，紡織正好在調(diào)整思路，97年開(kāi)始是最差的，他認(rèn)為細(xì)紗機(jī)沒(méi)有銷路，他做了一個(gè)非常錯(cuò)誤的決定，把這個(gè)企業(yè)扔掉了，他不相信這個(gè)企業(yè)會(huì)發(fā)展。 這個(gè)企業(yè)其實(shí)有二個(gè)優(yōu)勢(shì)：第一、生產(chǎn)基地的優(yōu)勢(shì)，工人都很熟悉，這是一個(gè)無(wú)形資產(chǎn)；第二、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，我們這幫人都是搞技術(shù)的，已經(jīng)掌握了細(xì)紗機(jī)的所有核心技術(shù)，只差一個(gè)臺(tái)階就上去了，他當(dāng)時(shí)認(rèn)為是一種包袱，所以他扔掉了。當(dāng)時(shí)壓錠了，中國(guó)的細(xì)紗機(jī)不能再做了，所以我們開(kāi)始分了。

　　分開(kāi)后我們堅(jiān)持一條：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。中國(guó)的紡織發(fā)展非常的快，中國(guó)的服裝發(fā)展非常的快，肯定需要新的紡織機(jī)械，我們就是在一個(gè)這么極其艱苦的情況下不斷的發(fā)展，不斷的調(diào)整，后來(lái)意大利馬佐里要想在中國(guó)找合資企業(yè)，考慮過(guò)經(jīng)緯股份、上海二紡機(jī)、東臺(tái)紡機(jī)，三家選擇以后，最終選擇了我們，我們的代價(jià)是很大的，我們是把整個(gè)廠的45%的股份給他們，他就是以技術(shù)為主體投資的，資金投得很少。現(xiàn)在情況變化了。技術(shù)改造上去了，在這個(gè)形勢(shì)下我認(rèn)為我們馬佐里（東臺(tái)）是受益于和意大利馬佐里的合作；是受益于一種真誠(chéng)的技術(shù)的合作；是受益于一種真誠(chéng)的學(xué)習(xí)的合作。我到歐洲已經(jīng)去了有快五十次了，但我從來(lái)沒(méi)有到什么名勝古跡去看過(guò)。 在這一點(diǎn)上我們認(rèn)為我們走出的路有一個(gè)最關(guān)鍵、最具特色的地方是兩個(gè)創(chuàng)新：一個(gè)是技術(shù)創(chuàng)新；一個(gè)是設(shè)備和加工工藝的創(chuàng)新。就現(xiàn)在我們這種形式，按照生產(chǎn)汽車(chē)的模式，按照歐洲的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)組織生產(chǎn)細(xì)紗機(jī)的，而且在生產(chǎn)過(guò)程中，避開(kāi)了我國(guó)國(guó)內(nèi)大量的外協(xié)加工，我的外協(xié)加工地是零，就是配套，錠子，搖架，我現(xiàn)在錠子也自己生產(chǎn)，羅拉也自己生產(chǎn)，現(xiàn)在配套主要是搖架，還有一些核心的電氣元件，比如說(shuō)美國(guó)-施耐得，芬蘭ABB，德國(guó)倫茨，德國(guó)西門(mén)子，這些東西我們是配套的，還有軸承SKF，TEXParts的牽伸機(jī)構(gòu)，但是其它全部是我們自己的。

王果剛：為什么要堅(jiān)持自己做？是為了成本還是為了質(zhì)量？

朱鵬：為什么我們自己做？因?yàn)槲覀兏杏X(jué)到，即使花二倍的成本來(lái)生產(chǎn)這個(gè)，產(chǎn)品的質(zhì)量也會(huì)比較有保證，細(xì)紗機(jī)上面不可能不出問(wèn)題，但是出了問(wèn)題我可以找到源頭，這臺(tái)細(xì)紗機(jī)這個(gè)零件是誰(shuí)做的，第二個(gè)方面，我這個(gè)生產(chǎn)工藝的流水線，現(xiàn)在是三萬(wàn)錠的流水線，關(guān)鍵設(shè)備都是加工中心做的，在這種情況下細(xì)紗機(jī)的整體性能可以得到保障，給你舉個(gè)例子，我們首先在2001年，在武漢一棉，把我們出來(lái)的DTM129與國(guó)內(nèi)另外一家著名的細(xì)紗機(jī)，比較出來(lái)不僅我們的性能優(yōu)于他，而且還有一個(gè)最關(guān)鍵的指標(biāo)配件換零件率為零。 接下去我們讓安徽華茂比了兩年，后來(lái)華茂買(mǎi)了五萬(wàn)錠，而且這五萬(wàn)錠的水平，是整個(gè)華茂里檔次最高的。這次華茂招標(biāo)，是經(jīng)緯跟華茂合作，但是細(xì)紗機(jī)華茂要用我的。接下去是魯泰。我們主要是在幾個(gè)核心企業(yè)，在無(wú)錫二棉就改造他的設(shè)備502，改造出來(lái)后的效果要比它原來(lái)紡出來(lái)的效果要好，可以說(shuō)比506的效果要好。

王果剛：你覺(jué)得國(guó)內(nèi)紡機(jī)業(yè)今后會(huì)怎么走呢？

朱鵬：我覺(jué)得國(guó)內(nèi)的紡織機(jī)械，有二條路可以走，一條是低成本低價(jià)位，第二條是高質(zhì)量高水平。但是價(jià)位問(wèn)題是適應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)位，就象馬佐里（東臺(tái)）與他們不一樣的是高質(zhì)量，高成本，中價(jià)位來(lái)為紡織廠服務(wù)，這是我和他們不一樣的地方；第二個(gè)我和他們不一樣的地方是我的技術(shù)創(chuàng)新，我現(xiàn)在的產(chǎn)品舉個(gè)例子：緊密紡，國(guó)內(nèi)沒(méi)有哪一家研制緊密紡是成功的。 但是我們做出的緊密紡，一個(gè)我們和寧波德昌合作，用我們消化的意大利馬佐里技術(shù)。現(xiàn)在在山東德源十二萬(wàn)錠開(kāi)得非常好，但是我們現(xiàn)在最拿手的應(yīng)該是在華茂，第一期是六千錠，第二期是三萬(wàn)錠，但是他有一個(gè)前提，經(jīng)緯可以配緒森的，馬佐里東臺(tái)配你自己的緊密紡裝置?，F(xiàn)在在華茂的試驗(yàn)結(jié)果和立達(dá)的K44相近，其它廠家則不如我們，我們還有一個(gè)特殊的指標(biāo)，就是條干指標(biāo)，比立達(dá)的K44的條干指標(biāo)都好。

王果剛：真的很佩服，這樣的成就主要是靠什么做出來(lái)的？

朱鵬：有的人也很奇怪你東臺(tái)人不是神了嘛，我們靠得是什么，我們靠得是對(duì)技術(shù)的消化吸收理解，我今年才推出精梳機(jī)，是和馬佐里合作了五年后才把精梳機(jī)推出來(lái)，有些企業(yè)急急忙忙什么都出來(lái)了，我們是一步步地認(rèn)真地把技術(shù)消化以后，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上再創(chuàng)新，現(xiàn)在我擁有自己技術(shù)專利的是156項(xiàng)，而且我這個(gè)技術(shù)專利還會(huì)不斷地加大，這是我們非常重要的地方。

　　我們的細(xì)紗機(jī)從和馬佐里合作開(kāi)始，從DTM129到DTM139，DTM149是緊密紡細(xì)紗機(jī)，包括集體落紗；159是數(shù)控細(xì)紗機(jī)，而且我的變頻器是水冷的，就是細(xì)紗機(jī)你不用維修，所有指標(biāo)都在電腦里運(yùn)作，機(jī)器不用加油，數(shù)據(jù)不用調(diào)整，所有東西都象彩電一樣的，你按一下遙控開(kāi)關(guān)就行，一個(gè)車(chē)間五萬(wàn)錠也好，十萬(wàn)錠也好，一個(gè)電腦總的控制。我們還推出了DTM199，這個(gè)細(xì)紗機(jī)是專門(mén)針對(duì)巴基斯坦市場(chǎng)的，當(dāng)時(shí)轟動(dòng)非常大，還有我們169，179、189，169是無(wú)紗疵細(xì)紗機(jī)。

王果剛：馬佐里（東臺(tái)）一定有很多與眾不同的地方，介紹一下好嗎？

朱鵬：我們心目中的細(xì)紗機(jī)，絕對(duì)是人性化管理，不管是什么溫度，什么狀況，就象傻瓜照相機(jī)一樣，就象彩電一樣，你用就行了，這是我們追求的目標(biāo)。我們每個(gè)細(xì)節(jié)都做得非常非常精確，同時(shí)由于我這個(gè)技術(shù)創(chuàng)新，所以我的整體水平和檔次在中國(guó)市場(chǎng)、世界市場(chǎng)都得到了認(rèn)可，我們最近連續(xù)幾年出口細(xì)紗機(jī)國(guó)內(nèi)最高，銷售量國(guó)內(nèi)第一，我們靠得是什么？靠得是消化吸收技術(shù)、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)發(fā)展，這是我們公司的一個(gè)很大的特點(diǎn)。

　　我們公司的第二個(gè)特點(diǎn)是裝備水平的不斷提高，我去過(guò)歐洲很多企業(yè)，為什么德國(guó)，法國(guó)，瑞士，挪威，意大利他們機(jī)械制造很好，而葡萄牙、西班牙那些機(jī)械制造卻上不去，除了我剛才講得那些問(wèn)題外，他們?cè)趪?guó)家改革的政策扶持下已經(jīng)徹底完成了所有設(shè)備的更新?lián)Q代，它沒(méi)有舊的設(shè)備，全部都是高檔的新設(shè)備，看起來(lái)投資很大，其實(shí)做出來(lái)的水平高，市場(chǎng)的回報(bào)也就很高，我從西班牙拿回來(lái)的羅拉比我的羅拉要差很多，我覺(jué)得要想做出非常好的紡織機(jī)械，必須要有高檔次的設(shè)備投入，所以這五年我們投了四個(gè)億。我們鑄造生產(chǎn)出的鑄件強(qiáng)度要比普通鑄件高五倍，密度要比普通鑄件高二十倍，清華大學(xué)的鑄造權(quán)威到我們公司認(rèn)證的時(shí)候講了一句話：“你們把中國(guó)紡織機(jī)械的鑄造水平提高了五十年?！边@個(gè)鑄造件出來(lái)以后對(duì)我們新一輪紡織機(jī)械的更新?lián)Q代有了質(zhì)的飛躍，最近幾年有人就提出來(lái)我們可以不用鑄件用鋼板，對(duì)不起，紡機(jī)很大程度上鑄件是關(guān)鍵，誰(shuí)也代替不了。在華芳集團(tuán)，我們的129與經(jīng)緯的1508，在他那邊打手機(jī)聽(tīng)不見(jiàn)，在我這邊打手機(jī)聽(tīng)得很清楚。而且我們現(xiàn)在129的技術(shù)改造層次與原來(lái)比又增加了，有很大的變化。我們做精梳機(jī)，鉗次在350到380，整體水平是和立達(dá)差不多的，豐田現(xiàn)在在趕我們，在中國(guó)市場(chǎng)上就是立達(dá)，馬佐里（東臺(tái)），這個(gè)是我們的一個(gè)創(chuàng)新，也是第二大特點(diǎn)。

　　第三個(gè)創(chuàng)新即第三大特點(diǎn)是始終把客戶當(dāng)做自己的父母，始終把客戶的想法當(dāng)做自己的想法，這是我們的一個(gè)創(chuàng)新。客戶真的有困難有難度我們隨時(shí)隨地可以提供。我們企業(yè)做得再大，都不應(yīng)該有大企業(yè)病，我們都把服務(wù)問(wèn)題看成是一件大事，客戶無(wú)小事。我一個(gè)在天津工業(yè)大學(xué)的大學(xué)同學(xué)給我打了一個(gè)電話，他已經(jīng)和我有二十年不見(jiàn)面了。他問(wèn)認(rèn)識(shí)我的人，他說(shuō)朱鵬是不是我們的同學(xué)，別人說(shuō)是同學(xué)啊，他說(shuō)朱鵬現(xiàn)在是不是有架子了，別人說(shuō)沒(méi)有架子，他是個(gè)很豪爽的人。他這句話對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種啟發(fā)，哪怕做得象李嘉誠(chéng)一樣，象比爾?蓋茨一樣，你始終都要跟著市場(chǎng)，服務(wù)于市場(chǎng)，象比爾?蓋茨，我們不敢說(shuō)他，他的水平太厲害了，但他可以把他的一個(gè)最新軟件，他自己親自進(jìn)行展示，您看這是我的一個(gè)新產(chǎn)品，有什么什么特點(diǎn)，他作為一個(gè)公司的掌門(mén)人，世界首富，都能做到這樣，象我們與他比，不知道相差多少倍。所以說(shuō)作為我們公司的掌門(mén)人，始終把技術(shù)的創(chuàng)新和客戶的需求當(dāng)作是我的需求，我始終把自己置身于一個(gè)最小的售后服務(wù)員，最小的一個(gè)推銷員，最小的一個(gè)設(shè)計(jì)員，這也是我一直追求的。

　　我們?cè)诩夹g(shù)創(chuàng)新上面，有一支團(tuán)隊(duì)，我們?cè)诩夹g(shù)服務(wù)方面，也有一支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，我們?cè)诩夹g(shù)裝備上面又有一支好的團(tuán)隊(duì)，我認(rèn)為這三支團(tuán)隊(duì)還不夠，我現(xiàn)在還需要一支最好的團(tuán)隊(duì)，就是想通過(guò)紗線網(wǎng)，向幾千多名網(wǎng)友甚至更多的網(wǎng)友提出這么一個(gè)呼吁，我在多次會(huì)議上已經(jīng)提到過(guò)，希望他們進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，希望他們進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)，他們的技術(shù)創(chuàng)新技術(shù)改進(jìn)我可以無(wú)私的支持他，也可以和他合作。我們有很多技術(shù)創(chuàng)新就是從這里來(lái)的，他們要?jiǎng)?chuàng)新但不夠條件，我們可以給他創(chuàng)造條件，提供條件不夠的，我們還可以給他提供資金，提供資金不夠了我們還可以給你提供技術(shù)，只要能夠創(chuàng)新的，我們就能夠提供，我希望紗線網(wǎng)能通過(guò)今天的采訪，能通過(guò)網(wǎng)友們，所有需要技術(shù)創(chuàng)新的人都到我們展臺(tái)上來(lái)，我們可以不談業(yè)務(wù)。我昨天見(jiàn)到了一位老專家，七十八歲，他在紡織上面在車(chē)間里搞了五十年，他從五八年開(kāi)始搞細(xì)紗，他的很多思路到現(xiàn)在對(duì)我還是很有啟發(fā)，所以說(shuō)我的細(xì)紗又有很多新的理念出來(lái)，新的技術(shù)出來(lái)。

王果剛：這對(duì)紡織企業(yè)技術(shù)人員真是一個(gè)好消息，相信你們是雙贏的結(jié)果，你從他們那里吸取一些新的思路，然后再推出更好的設(shè)備。

朱鵬：對(duì)啊，我再舉一個(gè)例子，有一個(gè)企業(yè)的設(shè)計(jì)人員，一個(gè)車(chē)間的技術(shù)人員，很冒昧的給我寫(xiě)了一封信，他說(shuō)他想發(fā)明一種設(shè)備，但僅僅是一種構(gòu)想，但是我覺(jué)得這個(gè)設(shè)備出來(lái)以后對(duì)紡紗是一個(gè)質(zhì)的飛躍，我知道后立即與他聯(lián)系，我和他說(shuō)你怎么想都可以，只要你提出思路我就給你做出東西出來(lái)，做出東西出來(lái)你去研究，研究出來(lái)后我們成果共享，研究不出來(lái)就當(dāng)我們交學(xué)費(fèi)，他非常樂(lè)意去做。因?yàn)楝F(xiàn)在很多工程技術(shù)人員很想去做，但是他們沒(méi)有條件，沒(méi)有載體。

　　這次江蘇省十一家紡機(jī)企業(yè)競(jìng)標(biāo)，我們中標(biāo)并成為唯一的一家江蘇省紡織機(jī)械工程技術(shù)中心，我們還會(huì)爭(zhēng)取國(guó)家的；第二個(gè)我們還是國(guó)家人事部授予的國(guó)家博士后工作流動(dòng)站，我們?cè)谏虾Ｓ形覀兊脑O(shè)計(jì)院，在意大利也有我們的研究人員，在東臺(tái)有我們的研究機(jī)構(gòu)，這些我覺(jué)得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，中國(guó)的紡織機(jī)械要提高水平，我認(rèn)為很多方面是要靠我們自己，要靠我們熱衷于紗線網(wǎng)的這一幫工程技術(shù)人員，我們可以給他們提供條件，優(yōu)秀的我們可以送到國(guó)外去培訓(xùn)，最優(yōu)秀的我們送到國(guó)外去搞研究，所有費(fèi)用我們出。所以說(shuō)紗線網(wǎng)、棉紡協(xié)會(huì)，還有其它幾塊，我們就搞這個(gè)服務(wù)，把優(yōu)秀的人才送到意大利去學(xué)習(xí)，意大利的紡織機(jī)械現(xiàn)在是世界最好的，包括服裝，送去了我們簽合同，你愿意在我們公司的你可以在我們公司，如果你不想在我們公司，你可以自己?jiǎn)为?dú)搞研究，研究成果我們可以共享，這個(gè)現(xiàn)在很簡(jiǎn)單了。我那個(gè)時(shí)候就沒(méi)有這個(gè)條件，我那時(shí)候很想誰(shuí)送我去研究，那我現(xiàn)在最起碼是個(gè)博士后了，（哈哈哈）但是我現(xiàn)在有了條件，我就希望這樣，所以我們馬佐里（東臺(tái)）區(qū)別于其它企業(yè)的地方，就是我們不斷地創(chuàng)新。

王果剛：而且你這個(gè)創(chuàng)新不是躲在圍墻里面，你是突破了圍墻，把眼光放在了紡織企業(yè)里邊一線的技術(shù)人員，希望從他們的頭腦里邊吸取營(yíng)養(yǎng)，來(lái)獲得創(chuàng)新的靈感，這個(gè)思路是突破性的。

朱鵬：而且我們還有得到靈感以后，如果他的研究條件不具備，我們可以利用我們國(guó)外的研究機(jī)構(gòu)，來(lái)給他創(chuàng)造條件，我可以給他送到國(guó)外，你就到我們意大利馬佐里的研究院，歐洲的研究院，比如說(shuō)牽伸機(jī)構(gòu)，你就到TEXParts，我們都有約定了，我們現(xiàn)在還有一個(gè)新研究機(jī)構(gòu)，我提題目，他研究，他研究不了我?guī)退?，然后我們?cè)僮觯F(xiàn)在已經(jīng)是國(guó)際化了，中國(guó)是世界的工廠，加入WTO以后，不能再靠別人賣(mài)設(shè)備給我們，我們拿大量的外匯去買(mǎi)他們的設(shè)備，我認(rèn)為現(xiàn)在應(yīng)該靠我們自己去發(fā)展技術(shù)。我們近期的觀點(diǎn)會(huì)有一個(gè)比較大的轉(zhuǎn)變，你說(shuō)現(xiàn)在比如我的牽伸機(jī)構(gòu)，我的錠間差異非常非常小，區(qū)別于其它和我同一水平的企業(yè)，我比他們小30%，這些東西靠什么就是靠創(chuàng)新，就是靠發(fā)展。

王果剛：這是你與其它企業(yè)不同的地方，這也是你與以前的東臺(tái)紡機(jī)有很大區(qū)別的地方。

朱鵬：我們始終在技術(shù)層面上一級(jí)級(jí)地往上走，永無(wú)止境，我們要做到我們的紡織機(jī)械真正徹底取代了國(guó)外的紡織機(jī)械，就是國(guó)外的紡織機(jī)械一點(diǎn)也沒(méi)有，全是在中國(guó)制造，在中國(guó)生產(chǎn)，只有國(guó)內(nèi)的。只是技術(shù)與人家合作，我們現(xiàn)在有些大的企業(yè)去用別人的專利，人家來(lái)索陪了，又花大的錢(qián)去買(mǎi)別人的專利，花五十萬(wàn)歐元去買(mǎi)一個(gè)小小的錠子技術(shù)，這算什么啊。我們今后提供的設(shè)備錠子不需要去調(diào)，所有的錠子油我也給你配好，我賣(mài)錠子給你，油也賣(mài)給你。加油機(jī)也賣(mài)給你。其實(shí)這些服務(wù)模式我們國(guó)家早就有了，我們的家電早就走出來(lái)了，就是我們的紡織機(jī)械沒(méi)有走出來(lái)。還有一個(gè)事情我感覺(jué)到很不正常，但我也沒(méi)有能力完全做到，國(guó)有企業(yè)在紡織機(jī)械里邊還唱主角，早就該結(jié)束了，民營(yíng)企業(yè)不爭(zhēng)氣，可以自豪的講明年我們馬佐里（東臺(tái)）在中國(guó)市場(chǎng)上會(huì)有一個(gè)大的舉動(dòng)，一個(gè)質(zhì)的飛躍，這個(gè)質(zhì)的飛躍會(huì)對(duì)中國(guó)的紡織界產(chǎn)生一個(gè)巨大的轟動(dòng)，當(dāng)然這幾年是機(jī)會(huì)比較好的，我們不能再等了。

王果剛：能不能透露一下明年一個(gè)大的舉動(dòng)是什么含義。

朱鵬：是一個(gè)全新的全流程產(chǎn)品，是集中了中國(guó)所有優(yōu)秀的民營(yíng)企業(yè)或者說(shuō)是軍工企業(yè)，組成了一個(gè)新的集團(tuán)公司，我們已經(jīng)談了一年多了，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈好象是原先他們每一個(gè)人都是單打冠軍，而現(xiàn)在技術(shù)是單打冠軍，研究是集中研究。施展他的才能，把四方力量加起來(lái)。 王果剛：我們比較感興趣的是你對(duì)棉紡織行業(yè)的看法，因?yàn)槟闩芰撕芏嗟胤?，接觸了很多企業(yè)，你感覺(jué)以后幾年棉紡織的發(fā)展會(huì)有哪些特征，會(huì)有哪些新的變化。 朱鵬：今年就很明顯，今年就是精梳紗、中高支紗的比例大幅度的增長(zhǎng)，就形成我們國(guó)家普通的精梳機(jī)供不應(yīng)求的局面，并沒(méi)有出現(xiàn)大面積的細(xì)紗機(jī)供不應(yīng)求，今后兩年的發(fā)展是紗錠還在增加，但是紗線的質(zhì)量是高質(zhì)量的，高質(zhì)量不代表我紡100S紗就是高質(zhì)量的，我紡21S也是高質(zhì)量的紗，紡32S也是高質(zhì)量的紗，40S、60S也是高質(zhì)量的，相信客戶對(duì)紡織機(jī)械的需求，他們都會(huì)買(mǎi)高檔產(chǎn)品，不會(huì)購(gòu)買(mǎi)低檔產(chǎn)品。

王果剛：我的理解是現(xiàn)在棉紡企業(yè)可能從數(shù)量的擴(kuò)張逐步地轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量的提升。

朱鵬：對(duì)，數(shù)量還是擴(kuò)張，中國(guó)的紗錠有可能要擴(kuò)大到1億錠，就是在數(shù)量擴(kuò)張的同時(shí)是以質(zhì)量為主體了，以高檔次為主體不是以低檔次為主體，這是一個(gè)。第二個(gè)，他們對(duì)價(jià)位的需求仍然是一個(gè)關(guān)心的因素，最近我就通過(guò)國(guó)際上幾個(gè)比較大的銀行，通過(guò)我們?cè)趪?guó)際上的影響，開(kāi)出了一個(gè)融資渠道，有些優(yōu)秀的企業(yè)他很想發(fā)展，產(chǎn)品很好，但是他就沒(méi)錢(qián)，或者有一部分錢(qián)，我這個(gè)企業(yè)去承擔(dān)肯定是不可能的，所以我就和國(guó)際上一些大的金融機(jī)構(gòu)去談判，我們的設(shè)備，經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)再加上這些優(yōu)秀的企業(yè)，有機(jī)的結(jié)合在一起，這樣我認(rèn)為對(duì)他們今后的發(fā)展會(huì)有很大的好處。第三個(gè)方面，我認(rèn)為很有可能會(huì)淘汰一批落后的設(shè)備，這些落后的設(shè)備很大層面上是從2000年到2005年，小廠生產(chǎn)的倒不是說(shuō)以前生產(chǎn)的，以前的也要淘汰，但以前的淘汰理性化的，而現(xiàn)在你不淘汰就沒(méi)有生存空間了，但是新的產(chǎn)品出來(lái)，象魯泰，華茂，中匯，無(wú)錫一棉，無(wú)錫二棉，華芳，包括魏橋，這些企業(yè)空間還是有的，因?yàn)樗麄円?guī)模大，象你們有品種，有特色，今后的企業(yè)都是有影響的，有特色的，有規(guī)模的，有質(zhì)量水平的，這些企業(yè)在淘汰過(guò)程中發(fā)展。全世界有一億五千萬(wàn)紗錠，那么中國(guó)發(fā)展到一億紗錠，還有五千萬(wàn)紗錠是在印度，巴基斯坦，孟加拉，還有其它一些國(guó)家，因?yàn)椴豢赡苁裁礀|西都中國(guó)做，如果象現(xiàn)在這樣的水平中國(guó)的一億紗錠就會(huì)很沒(méi)有意義的。

王果剛：你認(rèn)為很快就可以看到嗎？

朱鵬：那肯定的，我估計(jì)最遲不會(huì)超過(guò)2007年，現(xiàn)在是八千萬(wàn)紗錠，二年到三年會(huì)增加這么多，這個(gè)就是我們?yōu)槭裁椿怂膫€(gè)億的投資來(lái)提高裝備，而且我們?cè)诩夹g(shù)層面投資更大，我們每年技術(shù)成本要幾千萬(wàn)。

王果剛：朱總，我對(duì)你的技術(shù)更新印象非常深刻，現(xiàn)在我請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題，我個(gè)人對(duì)于有關(guān)中國(guó)紡紗產(chǎn)業(yè)的觀點(diǎn)也是和你的一樣，增長(zhǎng)仍然是需要增長(zhǎng)的，但是這個(gè)增長(zhǎng)已經(jīng)從數(shù)量型的往質(zhì)量型轉(zhuǎn)移，追求產(chǎn)品的檔次，或者追求產(chǎn)品的特色，不象前幾年那樣我先上幾萬(wàn)錠，不管什么紗我先做出來(lái)再說(shuō)，就會(huì)有市場(chǎng)了，現(xiàn)在看來(lái)這種情況已經(jīng)發(fā)生了變化，那么這個(gè)變化所帶來(lái)的對(duì)紡機(jī)行業(yè)的影響，比如說(shuō)是否意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，在這種競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況之下，馬佐里往哪一個(gè)方向來(lái)考慮技術(shù)進(jìn)步？ 一個(gè)方向可能你會(huì)考慮，馬佐里今后的細(xì)紗機(jī)做出來(lái)的紗比人家質(zhì)量更好，這是我們技術(shù)開(kāi)發(fā)的一個(gè)方向；是否也會(huì)考慮到還有一個(gè)特點(diǎn)，我們這幾年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，沿海一帶已經(jīng)出現(xiàn)了民工荒，我個(gè)人有這個(gè)觀點(diǎn)，我認(rèn)為在沿海的紡織工業(yè)，有可能會(huì)走向自動(dòng)化更高的趨勢(shì)，減少對(duì)普通勞動(dòng)力的依賴，在這個(gè)方面馬佐里（東臺(tái)）有沒(méi)有考慮去迎合這個(gè)市場(chǎng)，是不是你會(huì)往這個(gè)方面去考慮更大卷裝，更高的自動(dòng)化程度？或者是幾個(gè)工序的聯(lián)合？學(xué)十幾年前，二十幾年前發(fā)達(dá)國(guó)家的紡織工業(yè)，可能步他們的后塵。我前年大前年去過(guò)臺(tái)灣，我感覺(jué)現(xiàn)在比較發(fā)達(dá)的浙江，江蘇，廣東，這些地區(qū)的發(fā)展軌跡與臺(tái)灣有一點(diǎn)相象的地方，他們也是從先上紗錠，后來(lái)走向追求檔次，再提高自動(dòng)化程度，最后才考慮產(chǎn)業(yè)的調(diào)整和轉(zhuǎn)移，面對(duì)這種趨勢(shì)，問(wèn)得直接一點(diǎn)吧，今后馬佐里（東臺(tái)）的細(xì)紗機(jī)或者是你的紡機(jī)設(shè)備會(huì)有哪些特征來(lái)符合新的那種市場(chǎng)特點(diǎn)？

朱鵬：這個(gè)其實(shí)我們已經(jīng)開(kāi)始在做了，DTM139細(xì)紗機(jī)就是集體落紗，我們的159細(xì)紗機(jī)，是無(wú)人化操作的數(shù)控細(xì)紗機(jī)，我們今后用工最少的萬(wàn)錠用工25人，甚至我們做到萬(wàn)錠用工5個(gè)人。我們有一個(gè)怎么樣的設(shè)計(jì)模式？就是我一臺(tái)細(xì)紗機(jī)，哪一只頭斷了他就知道了，每一臺(tái)細(xì)紗機(jī)上我都有自動(dòng)遙控技術(shù)，五萬(wàn)錠一個(gè)工廠晚上檔車(chē)在細(xì)紗這一塊不用開(kāi)燈的，斷頭率低；第二，細(xì)紗機(jī)是全自動(dòng)的，自動(dòng)換紗，自動(dòng)落紗，自動(dòng)調(diào)整，哪一臺(tái)出了問(wèn)題，電腦上都有顯示，自動(dòng)檢測(cè)，工人擋車(chē)不再是我們傳統(tǒng)的擋車(chē)形式，也不是我們無(wú)錫一棉發(fā)明的那種滑雪車(chē)擋車(chē)形式，工人是開(kāi)著小電瓶車(chē)象礦工的車(chē)子一樣去擋車(chē)，哪一臺(tái)斷了以后會(huì)自動(dòng)顯示，自動(dòng)顯示以后他就過(guò)去了，你可以選擇下車(chē)接頭或者不下車(chē)接頭，雖然說(shuō)中國(guó)的土地很緊張，但是我認(rèn)為今后紡織廠細(xì)紗機(jī)通道會(huì)加大的，就那么一點(diǎn)土地也沒(méi)多少錢(qián)的，但是你能提高多少效率，減少多少用工，一個(gè)紡織工人，在沿海，我想各種稅加起來(lái)可能要一萬(wàn)到兩萬(wàn)，但是一個(gè)平方多少錢(qián)，紡織廠要去建一個(gè)廠房，一臺(tái)細(xì)紗機(jī)最多增加十個(gè)平方米，五六千塊錢(qián)，那么和增加勞動(dòng)力一年兩萬(wàn)比，要相差多少？ 明年我們會(huì)有一個(gè)大的舉動(dòng)，因?yàn)槲覀冞@個(gè)全流程產(chǎn)品的推出會(huì)是全自動(dòng)的，也有半自動(dòng)，但會(huì)是很先進(jìn)的，設(shè)備檔次很高的，而且為什么我們要提出人性化管理，象意大利的精梳機(jī)你根本就不管的，不管什么溫度你放了就開(kāi)，不會(huì)壞的，我們細(xì)紗機(jī)搬過(guò)來(lái)也是，不會(huì)壞的，精梳機(jī)也是，不會(huì)壞的，你就不用維修，而且你今后的紡織廠不需要這么多的維修，我們是給你狀態(tài)維修，就象買(mǎi)汽車(chē)一樣，你歐洲的汽車(chē)買(mǎi)回來(lái)，日本的汽車(chē)買(mǎi)回來(lái)，你不用去維修的，只需定期進(jìn)行保養(yǎng)，我們有一個(gè)定期保養(yǎng)隊(duì)，你買(mǎi)我五萬(wàn)錠細(xì)紗機(jī)，我兩年以后一個(gè)保養(yǎng)隊(duì)就過(guò)來(lái)了，我有一個(gè)ERP客戶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，你每天、每個(gè)月，或每個(gè)季度把運(yùn)行情況傳回來(lái)，我就根據(jù)你的情況進(jìn)行會(huì)診，我家里面有一個(gè)專家隊(duì)伍，隨時(shí)都可以為你服務(wù)，就象海爾的冰箱一樣；第二個(gè)就是減少了很多用工，核心技術(shù)上去了，而價(jià)格我們只處于一個(gè)中檔的價(jià)格，高技術(shù)高自動(dòng)化就一個(gè)中檔的價(jià)格，就是一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格。

王果剛：朱總我問(wèn)一下，你那個(gè)159現(xiàn)在售價(jià)大概處在一個(gè)什么樣水平？

朱鵬：149緊密紡細(xì)紗機(jī)，1008錠、420錠、480錠也好，緒森在中國(guó)一個(gè)錠子將近兩千，經(jīng)緯約是一千三，我們就是一千，大概40多萬(wàn)一臺(tái)，我們的集體落紗現(xiàn)在是最成功的，經(jīng)緯二紡機(jī)的設(shè)備，我們現(xiàn)在一臺(tái)比他們貴六萬(wàn)多塊錢(qián)，1008錠貴六萬(wàn)，仍然有市場(chǎng)，因?yàn)槲覀兇朔矫婕夹g(shù)很過(guò)關(guān)。

王果剛：你這次在上海紡機(jī)展上重點(diǎn)推出的是什么？

朱鵬：細(xì)紗機(jī)，精梳機(jī)，

王果剛：細(xì)紗機(jī)你準(zhǔn)備推哪一個(gè)型號(hào)？

朱鵬：緊密紡細(xì)紗機(jī)，DTM149。與德昌合作的緊密紡細(xì)紗機(jī)也展出。

王果剛：你這里就是還有馬佐里的緊密紡，自己也開(kāi)發(fā)了緊密紡？

朱鵬：是的，我們消化了馬佐里的緊密紡，緊密紡細(xì)紗機(jī)也是我們開(kāi)發(fā)的，與德昌合作。技術(shù)問(wèn)題我們應(yīng)該是一家，所以你講的那個(gè)問(wèn)題，我們已經(jīng)在考慮了，而且已經(jīng)在操作了，到明年這個(gè)項(xiàng)目就可以實(shí)施了，所以說(shuō)這是我們的追求，一個(gè)是質(zhì)量的追求，一個(gè)是自動(dòng)化的追求。

王果剛：我想今后沿海地區(qū)肯定會(huì)出現(xiàn)萬(wàn)錠五個(gè)人的設(shè)備，好象還有一個(gè)地方也適合自動(dòng)化程度很高的設(shè)備比如在新疆，你對(duì)西部地區(qū)的紡織業(yè)前景是怎么看的？

朱鵬：我不看好，還沒(méi)到時(shí)候！

王果剛：是沒(méi)到時(shí)候，還是今后有這個(gè)方向？

朱鵬：方向是肯定的，但是我認(rèn)為還沒(méi)到時(shí)候，還需一個(gè)很長(zhǎng)的時(shí)間。西部現(xiàn)在最大的問(wèn)題是不肯接受我們東部的一些思維，新疆我去了多少次，我認(rèn)為不能去，所以放棄了，我花了幾百萬(wàn)調(diào)研，請(qǐng)了很多專家，談了很多事情，我去了解情況，有什么優(yōu)惠政策?這些優(yōu)惠政策加起來(lái)成本是西部高還是東部高?我覺(jué)得東部比西部高得很多，但象我們這些總經(jīng)理，我不敢說(shuō)一個(gè)小時(shí)多少錢(qián)，但是大部分時(shí)間是不能白費(fèi)。時(shí)間特別緊，就拿昨天舉例，凌晨一點(diǎn)鐘才從香港回到上海，早上八點(diǎn)鐘開(kāi)始，從上海到南匯去拜訪一個(gè)非常大的客戶，這個(gè)客戶拜訪好了以后，有一個(gè)非常大的供應(yīng)商談一些技術(shù)上的合作，然后有四位資深專家一位位地談，談好以后趕到南京，跟我秘書(shū)談，回到家里是凌晨4：30,你說(shuō)我這個(gè)時(shí)間安排這么緊張，我哪有那么多時(shí)間到新疆去磨?磨不起，西部效率低，而且他認(rèn)為你東部這種起家的模式是不適應(yīng)他的，他認(rèn)為有石油有棉花，日本有什么?韓國(guó)有什么?一個(gè)世界第二，一個(gè)世界前十名，一樣沒(méi)有，東臺(tái)有什么，上海有什么，沒(méi)有資源，杭州還有人文，旅游資源，所以我對(duì)西部不看好。但是我對(duì)中部是看好的，象湖北，河南，江西我是看好的，他們接受了東部的管理，東部的理念，發(fā)展速度很快，今后的紡織我認(rèn)為重頭戲在中部。

王果剛：你認(rèn)為今后的紡織布局可能會(huì)向中部轉(zhuǎn)移?

朱鵬：對(duì)，向中部轉(zhuǎn)移。

王果剛：你比較看好哪幾個(gè)地區(qū)？

朱鵬：我認(rèn)為湖北，河南，江西、山東。這幾個(gè)地方我都非?？春?，人文資源很豐富，技術(shù)程度很高，容易接受新的觀點(diǎn)，所以我們把河南、山東市場(chǎng)看成是與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)。

王果剛：順便說(shuō)一下長(zhǎng)車(chē)，我一直比較關(guān)心長(zhǎng)車(chē)，剛才了解了一下，在山東已經(jīng)出現(xiàn)了對(duì)長(zhǎng)車(chē)比較明顯的需求增長(zhǎng)，但是我原來(lái)以為這個(gè)需求應(yīng)該先出現(xiàn)在沿海，江浙一帶勞動(dòng)力成本比較高的地方，你認(rèn)為長(zhǎng)車(chē)下一步是一個(gè)怎么樣的趨勢(shì)?

朱鵬：長(zhǎng)車(chē)的發(fā)展過(guò)去來(lái)說(shuō)取決于企業(yè)的實(shí)力，現(xiàn)在我們國(guó)內(nèi)一直認(rèn)為紡織是一個(gè)靠勞動(dòng)密集型發(fā)展起來(lái)的企業(yè)，他沒(méi)有看到紡織巨大的技術(shù)層面，當(dāng)然也有很多企業(yè)看到?，F(xiàn)在是誰(shuí)看重它的技術(shù)層面，誰(shuí)手里面資金比較寬裕，誰(shuí)就優(yōu)先發(fā)展長(zhǎng)車(chē)。山東也是屬于沿海區(qū)，現(xiàn)在山東的需求量比較大，一點(diǎn)不奇怪,因?yàn)樯綎|的紡織量比較大，江蘇有沒(méi)有?有，但是需求不大，因?yàn)樗牧啃。€停在某一個(gè)高檔品種，他們認(rèn)為人不夠可以招，他的高檔人才，中高檔人才緊缺感還沒(méi)有完全形成，所以對(duì)長(zhǎng)車(chē)的需求就稍微慢了一點(diǎn).

王果剛：你認(rèn)為今后這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)還會(huì)加快？

朱鵬：這是肯定的，

王果剛：長(zhǎng)車(chē)前幾年沒(méi)有普及可能還有一個(gè)很大的因素是它的穩(wěn)定性，它的技術(shù)不過(guò)關(guān)。

朱鵬：長(zhǎng)車(chē)的主要原因可能是原來(lái)的生產(chǎn)企業(yè)它的制造技術(shù)不過(guò)關(guān)，設(shè)計(jì)理念不過(guò)關(guān)。

王果剛：所我們比較關(guān)心馬佐里（東臺(tái)）推出的長(zhǎng)車(chē)，你覺(jué)得現(xiàn)在處在一個(gè)什么樣的水平上?

朱鵬：國(guó)際水平，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。

王果剛：我在臺(tái)灣看到過(guò)有馬佐里原裝的長(zhǎng)車(chē)，運(yùn)行十年還非常穩(wěn)定，你覺(jué)得現(xiàn)在我們的長(zhǎng)車(chē)與國(guó)際的長(zhǎng)車(chē)還有多大差距?

朱鵬：如果我們生產(chǎn)的，我認(rèn)為是先進(jìn)的，我認(rèn)為基本差不多了。就我們的長(zhǎng)車(chē)我可以自信的這樣講。

王果剛：就是你的產(chǎn)品在穩(wěn)定性方面，完全可以在紡織企業(yè)正常使用嗎?

朱鵬：我們已經(jīng)達(dá)到了國(guó)際水平，完全可以在紡織企業(yè)用的，沒(méi)有什么問(wèn)題的。

王果剛：朱總,還有一個(gè)問(wèn)題,細(xì)紗機(jī)，包括精梳機(jī)，包括你明年要推出的全流程的紡織機(jī)械，我想問(wèn)的問(wèn)題是現(xiàn)在與國(guó)際上最先進(jìn)的水平主要的差異在什么地方?

朱鵬：差異在兩個(gè)方面，一個(gè)方面就是質(zhì)量的穩(wěn)定性，第二個(gè)故障率，就是可靠性。

王果剛：可靠性主要是電器部分還是機(jī)械部分的？

朱鵬：機(jī)械電器都有，在電器方面我們可以自信的講已經(jīng)徹底過(guò)關(guān)，機(jī)械方面是一個(gè)設(shè)計(jì)的理念，還沒(méi)有達(dá)到一流的水平，所以制造的水平還沒(méi)達(dá)到一流，但是我們新的數(shù)控設(shè)備上來(lái)，人也不斷的完善,應(yīng)該可以達(dá)到一個(gè)一流的水平。

王果剛：還有一個(gè)我們采訪時(shí)經(jīng)常要問(wèn)的問(wèn)題，作為一個(gè)CEO，作為一個(gè)企業(yè)的掌門(mén)人，現(xiàn)在你主要的時(shí)間分配大致是怎么安排的？

朱鵬：我是75%的技術(shù)與市場(chǎng)，10%的時(shí)間用于管理這個(gè)團(tuán)隊(duì)（質(zhì)量、生產(chǎn)、干部、人員），10%的時(shí)間用于學(xué)習(xí)，當(dāng)然75%的市場(chǎng)里也是在學(xué)習(xí)，10%是專業(yè)的學(xué)習(xí)，還有5%用于自我健康的保證，我也得鍛煉身體啊，所以說(shuō)我始終保持一個(gè)非常健康的體魄。

王果剛：我感覺(jué)你的精力是很充沛，而且給我的感覺(jué)是你始終是在奔波中進(jìn)行工作，這是一般常人所難以做到的，朱總你給我的感覺(jué)與其它一些廠長(zhǎng)最大的區(qū)別是，特別是一個(gè)國(guó)有企業(yè)，一些大企業(yè)的老總都不會(huì)去做的一些銷售人員在干的工作，就象你剛才說(shuō)講的象一個(gè)很普通的銷售人員的工作，或是一線工人的工作你作為一個(gè)老總也在干，這個(gè)我覺(jué)得有很大的區(qū)別。

朱鵬：這個(gè)我是這樣理解的，我覺(jué)得做為一個(gè)企業(yè)的CEO，或是一個(gè)企業(yè)的掌門(mén)人，說(shuō)得小一點(diǎn)，總經(jīng)理也行，他一個(gè)最重要的能力是，你的分工要非常明確，你的每個(gè)管理鏈不能斷，但是你一旦管理出了問(wèn)題，你就得頂上去，不是你頂，就是你的助手頂，你需要對(duì)整個(gè)情況非常熟悉。我舉個(gè)例子如果是市場(chǎng)出了問(wèn)題，一個(gè)銷售經(jīng)理不行了就把我的助手頂上去，就是說(shuō)作為一個(gè)企業(yè)掌門(mén)人要有駕馭全局的能力；第二個(gè)心要以平常心，或者是一個(gè)銷售經(jīng)理或是一個(gè)總經(jīng)理，到別人地方去了，讓人家吃了一個(gè)閉門(mén)羹，如果你馬上想到,開(kāi)玩笑!我是總經(jīng)理，你怎么可以對(duì)我這樣呢?這樣肯定是不行的，對(duì)不起,你就是一個(gè)銷售員，吃閉門(mén)羹是應(yīng)該的，我們有時(shí)被客戶罵了，很多時(shí)候都是客戶對(duì)我們的誤解，但是我聽(tīng)下去以后覺(jué)得有道理，馬上通知我下面人，其實(shí)有時(shí)根本就沒(méi)有什么問(wèn)題，是他安裝、調(diào)試不懂，可能是他本身不懂或是心理作用，他就認(rèn)為你不給他面子，我這個(gè)總經(jīng)理就去溝通一下。

　　我們還有一個(gè)壓力，同行里有的企業(yè)在國(guó)外宣傳我們是一個(gè)農(nóng)民辦的企業(yè)，農(nóng)忙的時(shí)候就回去種田，忙好了后就回來(lái)生產(chǎn)機(jī)器，去年我們?cè)谡憬袌?chǎng)上，同行說(shuō)我們的機(jī)器是按公斤稱的，一公斤多少錢(qián)，技術(shù)含量是沒(méi)有的，所以一臺(tái)機(jī)器幾萬(wàn)塊錢(qián)差不多了，對(duì)于這些誹謗我們一笑了之，就用時(shí)間去證明一切，對(duì)手還是非常關(guān)注我，把我看成他的教練員，一旦我不在市場(chǎng)宣傳，就會(huì)有人說(shuō)我跑到國(guó)外去了，出了問(wèn)題了。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不惜一切代價(jià)來(lái)?yè)p害我們的利益，有的事情你都是不敢想象，在02年到04年，他收買(mǎi)了我們的常務(wù)副總，把我們的意大利合資說(shuō)成是走私，就這樣搞我們，我們很無(wú)辜，但是他花了我們兩年時(shí)間，最后我們澄清了。在這里有非常不公平的競(jìng)爭(zhēng)在里面，而且對(duì)我們?nèi)烁竦謿Ш芏?，他們?cè)诘謿覀內(nèi)烁襁€說(shuō)我們?cè)诘謿窃趺辞闆r?我是怎么情況?說(shuō)我們?nèi)烁癫恍?，在外面講人的壞話，讓我的所有的客戶去講，讓所有的網(wǎng)友去講，我們是一個(gè)以人為本，做人以品質(zhì)為基礎(chǔ)，我們不會(huì)去誹謗任何一個(gè)對(duì)手，但是我們也希望對(duì)手不要再對(duì)我們的人格實(shí)行攻擊，我們已經(jīng)被攻擊的夠厲害了，夠苦了。

王果剛：我想我們的網(wǎng)友應(yīng)該會(huì)對(duì)馬佐里（東臺(tái)）包括朱總您增加了解，這個(gè)了解我覺(jué)得通過(guò)這些年你的努力，應(yīng)該慢慢地樹(shù)立了這么一個(gè)形象和感覺(jué)了，就是馬佐里（東臺(tái)）是我們國(guó)內(nèi)一個(gè)一流的企業(yè)，朱鵬是我們國(guó)內(nèi)一個(gè)一流的企業(yè)家. 我順便請(qǐng)教一個(gè)管理上的問(wèn)題，我現(xiàn)在在想,你四處奔波，現(xiàn)在馬佐里（東臺(tái)）發(fā)展到這樣的水平與你個(gè)人的作用與地位分不開(kāi)，你是怎么去把握這個(gè)度的?現(xiàn)在可以這么說(shuō)如果你這個(gè)掌門(mén)人，有一天說(shuō)休息一下，或者說(shuō)由于什么原因暫時(shí)離開(kāi)一下企業(yè)，你認(rèn)為這個(gè)企業(yè)還會(huì)正常運(yùn)作嗎？

朱鵬：我認(rèn)為企業(yè)不但會(huì)正常運(yùn)作，而且會(huì)運(yùn)作的非常好，其實(shí)我現(xiàn)在做的事情不是為了企業(yè)的今天，而是為了企業(yè)明天的事情，但是僅僅是外面對(duì)我的感覺(jué)，好象我還是一種在忙碌經(jīng)營(yíng)，銷售，市場(chǎng)的事情。舉個(gè)例子，我預(yù)計(jì)到明年整個(gè)紡織品市場(chǎng)要發(fā)展，但是資金的問(wèn)題會(huì)有很大的矛盾，很多優(yōu)秀的企業(yè)要發(fā)展，所以我就跑到香港，與那些著名的大銀行行長(zhǎng)在一起開(kāi)會(huì)、交流，我與臺(tái)灣銀行香港銀行行長(zhǎng)談了很長(zhǎng)時(shí)間，我在那邊介紹大陸的情況，包括我的資料介紹，其實(shí)我還不是在做明天的事情？今天的事情已經(jīng)有一幫人在那里做了，當(dāng)然我還會(huì)培養(yǎng)，所以我會(huì)把我的觀點(diǎn)、我的理念繼續(xù)灌輸在整個(gè)企業(yè)里，很簡(jiǎn)單，你進(jìn)到一個(gè)企業(yè)，這個(gè)企業(yè)是誰(shuí)的，誰(shuí)的思維在影響他，一看就明白。

王果剛：昨天我們上車(chē)間看到在生產(chǎn)大圓機(jī)？

朱鵬：這也是我們一個(gè)新的項(xiàng)目，這是一個(gè)名牌的大圓機(jī)，他的大圓機(jī)世界第一。我不做織機(jī)，噴氣織機(jī)，噴水織機(jī)和我是兩個(gè)類別，但是圓機(jī)是我的一個(gè)新的發(fā)展方向。所以我就做紡紗然后針織機(jī)械，還在推，這個(gè)可能也會(huì)形成一個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)。

王果剛：在沿海一帶大圓機(jī)可能比較熱門(mén)。 朱總你這個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)技術(shù)進(jìn)步要求很高的，所以對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求也會(huì)很高，我比較關(guān)心你是用什么樣的手段來(lái)吸引好的人才，因?yàn)槟惚仨氁幸涣鞯娜瞬艁?lái)消化，吸收、運(yùn)用世界最新、第一流水平的鑄造技術(shù)，我看意大利有一流的加工機(jī)械，最近你進(jìn)口了不少精密的加工機(jī)械，你怎么樣用一流的人才去消化、吸收，你怎么吸引他？怎么穩(wěn)定他？你現(xiàn)在用什么手段來(lái)做到這一點(diǎn)的？ 朱鵬：四個(gè)方面，一個(gè)方面是我有非常好的體制，讓到我這邊來(lái)工作的人感到有益，專家，學(xué)者、權(quán)威包括工程技術(shù)人員，他來(lái)是干事的；

　　第二方面，在待遇方面我們也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)作的模式，給他們予以保證；

　　第三個(gè)方面是從情感上，我們有的工程技術(shù)人員在我的公司工資水平不高，月薪三千，有的同行請(qǐng)他六千他都不去； 第四個(gè)方面我們更重視知識(shí)的培養(yǎng)。

王果剛：你的這支團(tuán)隊(duì)是自己培養(yǎng)為主，還是外面引進(jìn)為主？

朱鵬：兼而有之，外面找加自己培養(yǎng)，有的時(shí)候50/50，有的時(shí)候60/40，有的時(shí)候30/70，根據(jù)不同情況進(jìn)行調(diào)整。

王果剛：外面招聘主要是從應(yīng)屆畢業(yè)生里邊？

朱鵬：不，應(yīng)屆畢業(yè)生現(xiàn)在招得很少，都是現(xiàn)成的。中國(guó)現(xiàn)在的應(yīng)屆畢業(yè)生真的很累，他們太浮澡了。

王果剛：紗線網(wǎng)自由論壇有個(gè)貼子，為什么現(xiàn)在的老總都不要應(yīng)屆畢業(yè)生，你可以解釋一下嗎？

朱鵬：從應(yīng)屆畢業(yè)生自身去考慮。是有很多優(yōu)秀的畢業(yè)生，但是也有一些畢業(yè)生把自己看得太高了，沒(méi)有腳踏實(shí)地，為什么有些碩士生沒(méi)有我們一個(gè)技工的工資高，我們比較務(wù)實(shí)，我們需要很實(shí)在的，不需要那些夸夸其談的，要是拿頭銜科學(xué)院院士我都可以拿到。我們有一個(gè)很巧合的事，東臺(tái)十六年出了三個(gè)江蘇省有特殊貢獻(xiàn)的中青年專家，第一個(gè)是我的父親，第二是我們東臺(tái)中學(xué)的校長(zhǎng)，第三個(gè)就是我。

王果剛：你提到你父親也曾經(jīng)是東臺(tái)具有特殊貢獻(xiàn)的中青年專家，關(guān)于這一點(diǎn)我很感興趣。

朱鵬：他原來(lái)是東臺(tái)冷卻設(shè)備廠廠長(zhǎng)、高級(jí)工程師，他是靠技術(shù)創(chuàng)新起家的，他是合肥工大畢業(yè)的，現(xiàn)在已經(jīng)退休了，工廠還在，移交給另外一個(gè)人，還可以。

王果剛：你應(yīng)該是受到了你父親很大的影響了？

朱鵬：兩方面：一方面是受到了我父親的影響，另一方面則受到了我岳父的影響。岳父他們是個(gè)醫(yī)學(xué)世家，我岳父家里面弟兄五個(gè)，五個(gè)大學(xué)生，都是學(xué)醫(yī)的，然后他們找了五個(gè)太太，又是五個(gè)大學(xué)生學(xué)醫(yī)的，到了我太太這一代，又是六個(gè)大學(xué)生，六個(gè)學(xué)醫(yī)的。

王果剛：可能在調(diào)養(yǎng)身體、保健方面起得作用很大。能打聽(tīng)一下您的孩子與家庭嗎？

朱鵬：我女兒十六歲考上南京師范大學(xué)，她現(xiàn)在是劍橋大學(xué)的大三學(xué)生，學(xué)金融投資研究，國(guó)內(nèi)搞這個(gè)研究的很少。

王果剛：你今后會(huì)讓她來(lái)繼承你的路嗎？

朱鵬：我還沒(méi)考慮過(guò)，她要走她的路，因?yàn)橄笪覀儑?guó)家以后發(fā)展兩個(gè)方面是缺人的，一個(gè)是金融一個(gè)是法律。

編后語(yǔ)：顯而易見(jiàn)，民營(yíng)紡機(jī)企業(yè)有著強(qiáng)大的生命力，這對(duì)那些國(guó)有紡機(jī)企業(yè)是不是有所啟示呢？