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開場白：觀眾朋友大家好，我現(xiàn)在所在的位置是2012年中國國際紡織機械展覽會暨ITMA亞洲展覽會展會現(xiàn)場，我是中國紡機網(wǎng)TTMN.COM的記者孫琳。

上海森浩印染機械有限公司在設計中遵照了中國紡織總會對96型印染設備總體設計方案，在滿足織物工藝要求的前提下以先進、實用、經(jīng)濟、可靠為原則，從而設計并制造的新一代染整設備。公司以時代的速度，飛躍的發(fā)展成就真正走向世界的“中國制造”。

記者：中國紡機網(wǎng)的觀眾朋友大家好，我是中國紡機網(wǎng)TTMN.COM記者孫琳。我現(xiàn)在是在2012年ITMA紡機展的展會現(xiàn)場，我們今天有幸邀請到了森浩的高級工程師徐先生，您好!

徐先生：你好。

TTMN記者采訪森浩高級工程師徐嵐

記者：我們森浩是國內(nèi)的一個實力很強的品牌，目前在進軍國際市場.我們在針對國際市場有什么樣的戰(zhàn)略呢？

徐總：第一步，我策劃這個公司的品牌是從名字開始的。第一個，一個公司要有一個好名字，“森浩”，在國內(nèi)你說是一個好名字也可以，但是在國外還是叫不響，包括我們國內(nèi)的很多公司都用的一個中國名字，外國人不一定能接收。所以我們從名字開始，我們策劃了一個比較有競爭力的，比較響亮的名字叫“SMARTEC”。“SMARTEC”結合了兩部分：一個“SMART”，智慧型的；“TEC”是technology，技術型的。所以這個名字我們一經(jīng)推出，加上我們本身的品質，已經(jīng)達到了一個很好的效果。那么客戶的第一印象就是覺得你是有技術的，他就會跟你溝通，給你機會。如果你的名字起的不是很響亮的話，人家可能記不住你。那么我覺得我們已經(jīng)達到了策劃這個名字的效果。

第二步從品質上來說，我們是這樣勾畫的：第一個是，在國內(nèi)先把自己做強，和國內(nèi)其他的競爭對手先拉開距離.那么我們設備的最終目的主要是替代進口。把國外的先進技術學進來，我們能夠用合理的價格把它造出來，那么我們的客戶就有好的設備又比較理想化的價格。那么他們的產(chǎn)品在世界上就更有競爭力，這是第一個目的。

隨著我們這種戰(zhàn)略的實施，我們看到很好很明顯的效果.同步我們在國際上也推出了我們的部分產(chǎn)品，以及我們的技術、我們的理念，我們在國外的宣傳已經(jīng)開始了。不斷有我們的小產(chǎn)品先出去，把“SMARTEC”這個名字先做響了。

現(xiàn)在看來通過三個展覽會，我們起到了很好的效果。我們的展臺也從當初的二十幾平方到現(xiàn)在的六十幾平方，機器的展出面積也不斷地擴大。同時在三年里面品質也在提升，所以我們自己信心也很足。

看這次展會，我們基本上是主要吸引的是國外客戶。國內(nèi)客戶我們都不需要去推銷，他們對我們的機器外形、實力、設計、理念，他們早就認同了。國內(nèi)的客戶在我們這個展臺里面的流動量也很大，造成了這些國外客戶一種心理上的一種感受：哇，這是一個很有實力的公司！國外代理帶過來的客戶也源源不斷，這個又對國內(nèi)客戶造成心理上的感覺：哇，他們已經(jīng)走向世界了！但是我們也不是從表面上走向世界，確實我們已經(jīng)走向世界了。我們自己都沒造過這么大的機器，我們銷掉了一臺，比我們國內(nèi)銷售的機器都大一倍。

記者：開始我們是想替代進口，現(xiàn)在我們已經(jīng)做到了出口。請您跟我們談一下我們針對國外市場有一個怎樣的開發(fā)計劃？

徐總：出口主要目的從我個人理解來說，就是一個簡單的出口創(chuàng)匯，但是我更注重的是一個中國制造。把“中國制造”這個大品牌做起來可能對我們整個紡織企業(yè)的拉動更重要。以前“中國制造”可能說起來就是：中國人造的就應該便宜，質量馬馬虎虎就可以了，他們也不追究，因為價格便宜。那么我現(xiàn)在要呈現(xiàn)的一個質量就是不光是一個便宜，便宜得要有內(nèi)在。在一段時間以后，我這個便宜是大家都可以看的到的，大家會覺得：哦，歐洲機也不過如此，他們在這個價位上都能做到。那么我就會追加到更大的技術投資，我的價格體系肯定也會同步上去。第一要把品牌先做出來，我們這個戰(zhàn)略是這樣做的。

記者：現(xiàn)在我們的森浩在國內(nèi)和國際上都有很好的發(fā)展，您給我們展望一下我們森浩在未來的發(fā)展中的藍圖規(guī)劃？

徐總：森浩在國內(nèi)市場上已經(jīng)奮斗了十多年了，價格體系和質量體系一直是在同等水平上中游。自從我們重新勾畫了這個策略以后，整個質量體系都上去了。因為我們有一個大目標了，把其他的機型等，整個都提上去了。在短短的兩年以內(nèi)，用“SMARTEC”這個名字我們已經(jīng)做到了同類型的機器我們完成了8臺的銷售。這個8臺的銷售比我們的預計要高很多，國外機在中國銷售得最旺盛時期都沒有這個量。通過在國外這兩年的鍛煉，我們覺得自己也學到很多，也增加了信心。現(xiàn)在我們向世界上其他地方，比如孟加拉、印度、巴基斯坦、土耳其、伊朗、印度尼西亞、泰國、越南這些國家，最容易發(fā)展紡織的這些國家我們在做鋪墊，我們的機器已經(jīng)賣到了各個地方。這種情況走下去的話，我們想對“中國制造”應該會做出貢獻的。

記者：好，那感謝徐工程師接受我們的采訪，我們也非常感謝森浩在國際在為我們中國的紡織業(yè)在世界上樹立了新的形象。感謝觀眾朋友。
 

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