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開(kāi)場(chǎng)白：觀眾朋友大家好，我現(xiàn)在所在的位置是2012年中國(guó)國(guó)際紡織機(jī)械展覽會(huì)暨ITMA亞洲展覽會(huì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我是中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)TTMN.COM的記者孫琳。

上海森浩印染機(jī)械有限公司在設(shè)計(jì)中遵照了中國(guó)紡織總會(huì)對(duì)96型印染設(shè)備總體設(shè)計(jì)方案，在滿足織物工藝要求的前提下以先進(jìn)、實(shí)用、經(jīng)濟(jì)、可靠為原則，從而設(shè)計(jì)并制造的新一代染整設(shè)備。公司以時(shí)代的速度，飛躍的發(fā)展成就真正走向世界的“中國(guó)制造”。

記者：中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)的觀眾朋友大家好，我是中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)TTMN.COM記者孫琳。我現(xiàn)在是在2012年ITMA紡機(jī)展的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們今天有幸邀請(qǐng)到了森浩的高級(jí)工程師徐先生，您好!

徐先生：你好。

TTMN記者采訪森浩高級(jí)工程師徐嵐

記者：我們森浩是國(guó)內(nèi)的一個(gè)實(shí)力很強(qiáng)的品牌，目前在進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng).我們?cè)卺槍?duì)國(guó)際市場(chǎng)有什么樣的戰(zhàn)略呢？

徐總：第一步，我策劃這個(gè)公司的品牌是從名字開(kāi)始的。第一個(gè)，一個(gè)公司要有一個(gè)好名字，“森浩”，在國(guó)內(nèi)你說(shuō)是一個(gè)好名字也可以，但是在國(guó)外還是叫不響，包括我們國(guó)內(nèi)的很多公司都用的一個(gè)中國(guó)名字，外國(guó)人不一定能接收。所以我們從名字開(kāi)始，我們策劃了一個(gè)比較有競(jìng)爭(zhēng)力的，比較響亮的名字叫“SMARTEC”。“SMARTEC”結(jié)合了兩部分：一個(gè)“SMART”，智慧型的；“TEC”是technology，技術(shù)型的。所以這個(gè)名字我們一經(jīng)推出，加上我們本身的品質(zhì)，已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)很好的效果。那么客戶的第一印象就是覺(jué)得你是有技術(shù)的，他就會(huì)跟你溝通，給你機(jī)會(huì)。如果你的名字起的不是很響亮的話，人家可能記不住你。那么我覺(jué)得我們已經(jīng)達(dá)到了策劃這個(gè)名字的效果。

第二步從品質(zhì)上來(lái)說(shuō)，我們是這樣勾畫(huà)的：第一個(gè)是，在國(guó)內(nèi)先把自己做強(qiáng)，和國(guó)內(nèi)其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先拉開(kāi)距離.那么我們?cè)O(shè)備的最終目的主要是替代進(jìn)口。把國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)學(xué)進(jìn)來(lái)，我們能夠用合理的價(jià)格把它造出來(lái)，那么我們的客戶就有好的設(shè)備又比較理想化的價(jià)格。那么他們的產(chǎn)品在世界上就更有競(jìng)爭(zhēng)力，這是第一個(gè)目的。

隨著我們這種戰(zhàn)略的實(shí)施，我們看到很好很明顯的效果.同步我們?cè)趪?guó)際上也推出了我們的部分產(chǎn)品，以及我們的技術(shù)、我們的理念，我們?cè)趪?guó)外的宣傳已經(jīng)開(kāi)始了。不斷有我們的小產(chǎn)品先出去，把“SMARTEC”這個(gè)名字先做響了。

現(xiàn)在看來(lái)通過(guò)三個(gè)展覽會(huì)，我們起到了很好的效果。我們的展臺(tái)也從當(dāng)初的二十幾平方到現(xiàn)在的六十幾平方，機(jī)器的展出面積也不斷地?cái)U(kuò)大。同時(shí)在三年里面品質(zhì)也在提升，所以我們自己信心也很足。

看這次展會(huì)，我們基本上是主要吸引的是國(guó)外客戶。國(guó)內(nèi)客戶我們都不需要去推銷，他們對(duì)我們的機(jī)器外形、實(shí)力、設(shè)計(jì)、理念，他們?cè)缇驼J(rèn)同了。國(guó)內(nèi)的客戶在我們這個(gè)展臺(tái)里面的流動(dòng)量也很大，造成了這些國(guó)外客戶一種心理上的一種感受：哇，這是一個(gè)很有實(shí)力的公司！國(guó)外代理帶過(guò)來(lái)的客戶也源源不斷，這個(gè)又對(duì)國(guó)內(nèi)客戶造成心理上的感覺(jué)：哇，他們已經(jīng)走向世界了！但是我們也不是從表面上走向世界，確實(shí)我們已經(jīng)走向世界了。我們自己都沒(méi)造過(guò)這么大的機(jī)器，我們銷掉了一臺(tái)，比我們國(guó)內(nèi)銷售的機(jī)器都大一倍。

記者：開(kāi)始我們是想替代進(jìn)口，現(xiàn)在我們已經(jīng)做到了出口。請(qǐng)您跟我們談一下我們針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)有一個(gè)怎樣的開(kāi)發(fā)計(jì)劃？

徐總：出口主要目的從我個(gè)人理解來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)簡(jiǎn)單的出口創(chuàng)匯，但是我更注重的是一個(gè)中國(guó)制造。把“中國(guó)制造”這個(gè)大品牌做起來(lái)可能對(duì)我們整個(gè)紡織企業(yè)的拉動(dòng)更重要。以前“中國(guó)制造”可能說(shuō)起來(lái)就是：中國(guó)人造的就應(yīng)該便宜，質(zhì)量馬馬虎虎就可以了，他們也不追究，因?yàn)閮r(jià)格便宜。那么我現(xiàn)在要呈現(xiàn)的一個(gè)質(zhì)量就是不光是一個(gè)便宜，便宜得要有內(nèi)在。在一段時(shí)間以后，我這個(gè)便宜是大家都可以看的到的，大家會(huì)覺(jué)得：哦，歐洲機(jī)也不過(guò)如此，他們?cè)谶@個(gè)價(jià)位上都能做到。那么我就會(huì)追加到更大的技術(shù)投資，我的價(jià)格體系肯定也會(huì)同步上去。第一要把品牌先做出來(lái)，我們這個(gè)戰(zhàn)略是這樣做的。

記者：現(xiàn)在我們的森浩在國(guó)內(nèi)和國(guó)際上都有很好的發(fā)展，您給我們展望一下我們森浩在未來(lái)的發(fā)展中的藍(lán)圖規(guī)劃？

徐總：森浩在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上已經(jīng)奮斗了十多年了，價(jià)格體系和質(zhì)量體系一直是在同等水平上中游。自從我們重新勾畫(huà)了這個(gè)策略以后，整個(gè)質(zhì)量體系都上去了。因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)大目標(biāo)了，把其他的機(jī)型等，整個(gè)都提上去了。在短短的兩年以內(nèi)，用“SMARTEC”這個(gè)名字我們已經(jīng)做到了同類型的機(jī)器我們完成了8臺(tái)的銷售。這個(gè)8臺(tái)的銷售比我們的預(yù)計(jì)要高很多，國(guó)外機(jī)在中國(guó)銷售得最旺盛時(shí)期都沒(méi)有這個(gè)量。通過(guò)在國(guó)外這兩年的鍛煉，我們覺(jué)得自己也學(xué)到很多，也增加了信心?，F(xiàn)在我們向世界上其他地方，比如孟加拉、印度、巴基斯坦、土耳其、伊朗、印度尼西亞、泰國(guó)、越南這些國(guó)家，最容易發(fā)展紡織的這些國(guó)家我們?cè)谧鲣亯|，我們的機(jī)器已經(jīng)賣到了各個(gè)地方。這種情況走下去的話，我們想對(duì)“中國(guó)制造”應(yīng)該會(huì)做出貢獻(xiàn)的。

記者：好，那感謝徐工程師接受我們的采訪，我們也非常感謝森浩在國(guó)際在為我們中國(guó)的紡織業(yè)在世界上樹(shù)立了新的形象。感謝觀眾朋友。
 

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