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目前毛衫行情發(fā)展不容樂觀，隨著出口退稅下降、橫機工人難招、羊毛衫廠的成本上升、手搖橫機早就無法滿足復(fù)雜花型編織以及提高生產(chǎn)效率等等這一系列問題的出現(xiàn)，購買電腦橫機，提高生產(chǎn)效率，成為毛衫企業(yè)發(fā)展壯大的必然趨勢。
 
據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)毛衫生產(chǎn)企業(yè)有5萬家左右，手搖及電動橫機100多萬臺，而電腦橫機僅5萬臺左右，平均每家羊毛衫廠只有一臺電腦橫機，從這些數(shù)據(jù)看出，全自動電腦橫機的市場空間是巨大的。所以，許多原來生產(chǎn)繡花機、縫紉機、其他紡織機械等的紡機企業(yè)也逐步開始開發(fā)電腦橫機，以前生產(chǎn)老式手搖橫機的設(shè)備廠家也開始轉(zhuǎn)型向電腦橫機發(fā)展，并陸續(xù)推出新的電腦橫機品牌，目前國產(chǎn)電腦橫機廠商已從幾年前的10多家，增加到目前的60多家，競爭空前激烈！
 
那么如何使自已的電腦橫機迅速占領(lǐng)市場呢？
 
首先要找準客戶群，電腦橫機的買家基本是羊毛衫廠，從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度來說，目前網(wǎng)上羊毛衫廠比較集中的地方就是全球羊毛衫網(wǎng)了。有數(shù)據(jù)顯示，來這里的羊毛衫廠的人，40%以上是羊毛衫廠的負責人、經(jīng)理、廠長，甚至是法人代表，因為在全球羊毛衫網(wǎng)上，有一個訂單外發(fā)中心，有近600加外貿(mào)公司和大型羊毛衫企業(yè)常年在這里發(fā)訂單，找羊毛衫加工廠，每年從該網(wǎng)站發(fā)出來的羊毛衫加工訂單在1600萬件左右，所以這個網(wǎng)站成了國內(nèi)最密集的羊毛衫廠領(lǐng)導(dǎo)人社區(qū)，大家只要一缺訂單，想找客戶，第一反應(yīng)就是登陸全球羊毛衫網(wǎng)。

一、從目標客戶來看，全網(wǎng)上絕大部分是羊毛衫廠的人居多，如果你的機器是賣給羊毛衫廠的，那么從訪問者角度來看，已經(jīng)找準了目標。

二、在目標客戶面前，該如何做廣告呢？最好的辦法就是轟炸目標客戶的視覺、聽覺，讓客戶在有購買電腦橫機時，第一時間腦海中浮現(xiàn)的是你的產(chǎn)品，就象過節(jié)時買禮物，第一個想到的就是腦白金和黃金搭檔，廣告形式大致有：電視廣告、雜志報紙、網(wǎng)絡(luò)媒體等。

三、針對你們企業(yè)是做電腦橫機的，做電視廣告肯定不行，覆蓋的用戶群不準確而且費用高昂；雜志報紙受發(fā)行量和地區(qū)的限制，對企業(yè)的宣傳推廣不到位，比如曾經(jīng)在哪本雜志上看到過某品牌的電腦橫機，時間一長，就不記得這本雜志放哪去了，或不記得是什么牌子的電腦橫機了。

四、網(wǎng)絡(luò)廣告覆蓋面廣，而且目標用戶有針對性，比如全球羊毛衫網(wǎng)，每天來這里的羊毛衫廠的人都看見你的橫機廣告，時間一長，就容易記住你的牌子，做個一年下來，想忘記都難，在中國人的慣性思維里，一個牌子經(jīng)常做廣告，做黃金時間、黃金地段的廣告，就是一個好產(chǎn)品，就是一個有實力的企業(yè)，比如我們經(jīng)?？吹綇V告：腦白金、黃金搭檔、奧迪、耐克、摩托羅拉等等，其實我們在沒有購買這個產(chǎn)品前，誰也不知道這個質(zhì)量怎么樣？好不好用？完全是沖著慣性思維去的。

五、毛衫廠購買設(shè)備，途徑大致分為自已查找資料或問同行的意見等，基本現(xiàn)在大家都使用電腦來查找資料，所以上網(wǎng)找廠家資料，比較設(shè)備和廠家之間的實力變的輕而易舉，至于問同行，就象剛剛第4條所說，就算看的人不買你的電腦橫機，但是也會在不斷的幫你口碑傳播，從而影響要購買的人的意見。也許我不知道腦白金，但是過節(jié)時，我要是問周圍的朋友和同事，他們肯定跟我說：過節(jié)要送腦白金。。。

其實網(wǎng)絡(luò)營銷推廣早已經(jīng)是平常事情，從企業(yè)做一個網(wǎng)站，例如天元電腦橫機到百度、谷歌去做關(guān)鍵詞推廣，斯托爾和事坦格電腦橫機在全球羊毛衫網(wǎng)上做圖片、文字、軟文、郵件等廣告綜合推廣，盛天選擇做阿里巴巴誠信通，慈星在網(wǎng)上到處散播軟文推廣其國內(nèi)第一品牌的地位等等，都是一種網(wǎng)絡(luò)推廣，有歷史悠久的，要穩(wěn)定市場份額，有剛剛出來的新品牌，要提升品牌知名度，打入市場，如何正確選擇？就象全球羊毛衫網(wǎng)專家紅客所說 “讓你的廣告盡可能的轟炸目標客戶的視覺、聽覺一千次，一萬次，想忘記都難”。