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---訪江蘇海大印染機(jī)械有限公司總經(jīng)理 陳麗潔

文/郭凱

“中國歷來是紡織工業(yè)大國卻稱不上紡織工業(yè)強(qiáng)國，很多人都覺得企業(yè)要先做大再做強(qiáng)，但我認(rèn)為只有做強(qiáng)做專才能進(jìn)一步做大。企業(yè)之道，貴以專，海大作為中國紡織工業(yè)協(xié)會定點的拉幅定型機(jī)和預(yù)縮機(jī)的專業(yè)研發(fā)中心，盡管規(guī)模不是最大的，但海大可以說是目前國內(nèi)乃至國際上最專業(yè)的拉幅定型機(jī)和預(yù)縮機(jī)的生產(chǎn)廠家，我們始終專注于這兩種機(jī)型的研發(fā)和創(chuàng)新，致力于生產(chǎn)出最適合目前市場需求的產(chǎn)品”。

——陳麗潔

 
圖為陳麗潔女士接受中國紡機(jī)網(wǎng)《高端訪談》欄目視頻專訪

    江蘇海大印染機(jī)械有限公司是全國紡織機(jī)械行業(yè)百家重點骨干企業(yè)之一。自上世紀(jì)八十年代末，公司先后獲得了“工業(yè)明星企業(yè)”、“科技進(jìn)步企業(yè)”、“重合同守信用企業(yè)”等一系列榮譽稱號，公司注冊的“太平洋”商標(biāo)也在2004年被無錫市工商行政管理局評為無錫市的知名品牌。
    海大新廠區(qū)位于無錫市新區(qū)梅村南豐工業(yè)園區(qū)，交通便利，占地45000平方米，公司不僅擁有各類金屬切割設(shè)備100余套，還引進(jìn)了世界先進(jìn)的比利時LVD和日本AMADA的剪、沖、折鈑金數(shù)控加工中心、激光切割機(jī)，美國伊薩數(shù)控火焰切割機(jī)以及美國林肯、日本松下等進(jìn)口氣體保護(hù)焊機(jī)，形成了冷作鈑金、金屬切削、噴塑涂裝為特色的加工制造基地，以一流的加工裝備為一流的產(chǎn)品提供保證。
    中國紡機(jī)網(wǎng)《高端訪談》欄目攝制組日前專程前往無錫，與海大的總經(jīng)理陳麗潔女士一起面對面，暢談海大的成功故事以及未來紡機(jī)行業(yè)的發(fā)展。
 

圖為中國紡機(jī)網(wǎng)《高端訪談》視頻欄目組參觀海大合影

高起點 構(gòu)建大格局
    起點決定格局。海大自上世紀(jì)80年代開始生產(chǎn)日本平野式定形機(jī)，1995年研發(fā)并生產(chǎn)ASMA503型系列無油潤滑拉幅定形機(jī)，被列為中國紡織總會推薦產(chǎn)品，國家科技部、稅務(wù)總局、外經(jīng)貿(mào)部、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、環(huán)保總局聯(lián)合認(rèn)證的國家重點新產(chǎn)品，打破了制造3800mm特闊幅定形機(jī)的國內(nèi)紀(jì)錄并保持至今。同時，海大還對國內(nèi)外多種主流機(jī)型進(jìn)行廣泛調(diào)研，結(jié)合市場需求對該系列定形機(jī)不斷的進(jìn)行改進(jìn)和完善，并得到用戶的認(rèn)可。
    目前，海大作為國內(nèi)生產(chǎn)拉幅定型機(jī)和預(yù)縮機(jī)的骨干企業(yè)，產(chǎn)品主要應(yīng)用于國內(nèi)外的傳統(tǒng)領(lǐng)域如服裝面料行業(yè)和家紡行業(yè)，客戶大多數(shù)都是國內(nèi)行業(yè)500強(qiáng)企業(yè)。例如浙江美欣達(dá)印染集團(tuán)股份有限公司、南通聯(lián)發(fā)制衣有限公司、孚日集團(tuán)股份有限公司、山東濱州亞光毛巾有限公司、山東魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)有限公司、江蘇聯(lián)發(fā)集團(tuán)股份有限公司、江蘇紅柳床單有限公司等。除此之外，海大在針織類產(chǎn)品方面也積極拓寬了客戶范圍，逐步構(gòu)建起產(chǎn)品新格局。陳總告訴記者：“目前產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)不但是國家政策鼓勵發(fā)展的行業(yè)，同時在市場上也有很大的發(fā)展?jié)摿?，因此海大也針對產(chǎn)業(yè)用行業(yè)開發(fā)了一些新客戶，從以前的人造革、汽車內(nèi)飾布等擴(kuò)展到過濾材料這一應(yīng)用領(lǐng)域很寬的產(chǎn)業(yè)。海大產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保性能不但滿足目前國內(nèi)水泥行業(yè)、鋼鐵行業(yè)的需求，同時也擁有很大的出口量。但由于出口的利潤附加值相對較低，因而在這個方面海大的發(fā)展和提升空間很大。以拉幅定型機(jī)為例，除了節(jié)能上的提升外，還可以對細(xì)小功能進(jìn)行改進(jìn)，并實現(xiàn)設(shè)備機(jī)器從運用于傳統(tǒng)行業(yè)到運用在國家鼓勵的新興行業(yè)的突破，這也是海大今后的一個發(fā)展方向” 。

產(chǎn)品創(chuàng)新 決戰(zhàn)高端
    據(jù)了解，目前國內(nèi)外生產(chǎn)拉幅定型機(jī)的廠家有很多，面對激烈的市場競爭，海大為何能夠突出重圍？這一直是記者試圖探尋的問題。陳總的一席話讓記者茅塞頓開。說到產(chǎn)品的特點，陳總認(rèn)為海大最大的優(yōu)勢在于企業(yè)的定位，即海大只針對國內(nèi)的高端客戶來研發(fā)銷售產(chǎn)品。這個定位角度也體現(xiàn)了海大走高端市場的信心和決心。在努力提升產(chǎn)品品質(zhì)、不以次充好的前提下，海大的產(chǎn)品圍繞高端品質(zhì)的目標(biāo)力爭做到適合每一個客戶并能為其創(chuàng)造更多的利潤。其次在于海大的產(chǎn)品始終緊跟世界先進(jìn)水平。德國門富士是全球拉幅定型機(jī)生產(chǎn)行業(yè)中技術(shù)最先進(jìn)的企業(yè)，而海大也吸收其先進(jìn)經(jīng)驗，師夷長技以制夷。因此，海大在小烘房和節(jié)能設(shè)計上采用了和門富士相同的設(shè)備結(jié)構(gòu)，在此基礎(chǔ)上以實現(xiàn)產(chǎn)品環(huán)保的理念。在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計環(huán)節(jié)，海大較早就意識到節(jié)能和環(huán)保的重要性。“我們的拉幅定型機(jī)本身就是無油潤滑，這是海大產(chǎn)品的一大亮點；而且烘房結(jié)構(gòu)對溫度的均勻性要求很高，而海大在這方面獲得了一項發(fā)明專利和八項實用性和外觀專利，這是產(chǎn)品的另外一個亮點”，陳總信心十足的說道。
    除了產(chǎn)品本身外，企業(yè)的信譽也是一個很重要的優(yōu)勢。“海大是以大型和中大型設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)為主，這必然涉及到客戶在未來十年甚至二十年的一項固定資產(chǎn)投資，客戶在多年使用過程中設(shè)備的維護(hù)、保養(yǎng)和更新、轉(zhuǎn)型都需要我們協(xié)助進(jìn)行改造，因而從管理層角度來說，海大需要將誠信始終貫穿于對客戶的承諾當(dāng)中?！蓖獗頊匚臓栄诺年惪?，斬釘截鐵的嚴(yán)肅態(tài)度著實另人震驚?！氨M管我們是民營家族企業(yè)，但從我自身來說，我對企業(yè)、對客戶、對社會的責(zé)任感并不比國營企業(yè)或外資企業(yè)差，能力雖然有大小，但為客戶服務(wù)、為印染行業(yè)發(fā)展盡我們綿薄之力的這份心意都是一樣的。因此我認(rèn)為海大產(chǎn)品的特點和企業(yè)本身的特點鑄就了我們產(chǎn)品的最大優(yōu)勢”。

以和為貴 海納百川
    誠然，高端定位和產(chǎn)品創(chuàng)新的背后需要優(yōu)秀的人才隊伍和強(qiáng)大的科研實力作支撐，海大亦是如此。海大自建廠以來，從以前的集體企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)到國營股份制企業(yè)再到現(xiàn)在的全資民營企業(yè)，沒有流失任何一個科技研發(fā)人員和技術(shù)骨干。很多技術(shù)骨干都是一直在海大工作，從而確保了產(chǎn)品研發(fā)有很強(qiáng)的延續(xù)性。為什么沒有流失一個人才？不僅是因為員工在物質(zhì)上得到了保障，更為重要的是在精神對海大有著深深的認(rèn)同感和歸屬感。這就像是大海，可以容納百川，凝聚各方力量，又能讓每一個水分子充滿活力與希望?！皥F(tuán)隊建設(shè)不需要太多的理論總結(jié)，只要能夠以心交心，就能建設(shè)最好的團(tuán)隊?！标惪偤唵蔚囊痪淇偨Y(jié)，卻讓人回味許久。
    而在科技研發(fā)方面，海大作為國家的一個技術(shù)研發(fā)中心，在科技研發(fā)上投入了大量的人力和資源，針對科研人員專門設(shè)置了一套獎懲機(jī)制，鼓勵研發(fā)，鼓勵創(chuàng)新，并為他們能安心工作扎根于海大做了很多后勤配套工作?！翱萍嫉难邪l(fā)要以技術(shù)人員的穩(wěn)定為基礎(chǔ)。我認(rèn)為不論是團(tuán)隊建設(shè)還是技術(shù)人員的穩(wěn)定，始終要以‘和為貴’，對所有人均一視同仁。無論是本地員工還是外地員工，無論是老員工還是新進(jìn)員工，大家在工作生活中都能依托很好的人際關(guān)系，有家的歸屬感，每一個員工不論能力大小，都能安排在他最適合的崗位上，從而實現(xiàn)個人與企業(yè)發(fā)展的共贏?！痹诤４蟮牟稍L中，在和海大員工們的交流中，這點記者深有體會。
    海大今天的成功，靠得不是運氣，而是矢志不渝，持之以恒的結(jié)果。陳總用‘“堅持、鉆研”這四個字來總結(jié)海大的成功。“我們始終做好自己應(yīng)該做的，不放棄任何一個客戶，盡力讓每一個客戶對我們海大有良好的印象，堅持產(chǎn)品的創(chuàng)新和品質(zhì)的保證，努力為客戶提供最好的服務(wù)”。
 

圖為陳麗潔總經(jīng)理和中國紡機(jī)網(wǎng)記者合影

治企之道 貴在于專
    在業(yè)內(nèi)，中國紡織工業(yè)“大而不強(qiáng)”是不爭的事實。紡織強(qiáng)國的夢想在幾代紡機(jī)人身上不斷延續(xù)，中國紡織工業(yè)的發(fā)展似乎陷入了一個怪圈，我們一直在強(qiáng)調(diào)紡織產(chǎn)業(yè)要做大做強(qiáng)，到底如何才能做大，又如何才能做強(qiáng)？做大和做強(qiáng)又是怎樣的發(fā)展邏輯？對于記者的諸多問題，陳總給出了自己的見解。
    “盡管現(xiàn)在國內(nèi)很多企業(yè)和輿論導(dǎo)向都偏向先做大后做強(qiáng)，而海大走的則是先做強(qiáng)再做大的發(fā)展路子?！度纸?jīng)》里說：‘教之道，貴以?！艺J(rèn)為企業(yè)之道，更是貴以專，非專則不能以精，非精則不能以強(qiáng)，非強(qiáng)則不能以大。從國際范圍來看，很多企業(yè)都是先做專做精然后再做大。以德國門富士為例，它是世界上做拉幅定型機(jī)最好的企業(yè)，它是如何由專到強(qiáng)再到大，我覺得這是行業(yè)內(nèi)都應(yīng)該思考的問題。我們現(xiàn)在確實是一個紡織工業(yè)大國而不是強(qiáng)國，現(xiàn)在的出口數(shù)據(jù)就很能說明這個問題。為什么金融危機(jī)爆發(fā)后我們紡織行業(yè)首當(dāng)其沖受影響？這是因為雖然很多企業(yè)規(guī)模大，但是競爭力不夠強(qiáng)，抵御風(fēng)險的能力很低。因此行業(yè)內(nèi)要做強(qiáng)應(yīng)該不僅僅停留在口頭上，而是應(yīng)該在更實際的領(lǐng)域思考，如何用最有效的方法和手段來把紡織行業(yè)做強(qiáng)?！惫P者不僅感言，在紡機(jī)制造行業(yè)，在男性企業(yè)家居多的格局中，能聽到如此睿智的辯思和言論，豈不大快人心？

大浪淘沙  誰主沉浮？
    2008年下半年開始的全球金融危機(jī)，至今令人記憶猶新。當(dāng)時國內(nèi)的紡機(jī)制造企業(yè)似乎一下子感到了“寒潮”的到來。時隔一年多時間，危機(jī)似乎在慢慢減退。然而金融危機(jī)對中國紡織工業(yè)所帶來的討論和思考卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束。“紡織行業(yè)本身是進(jìn)入門檻比較低的行業(yè)，只要有資金、設(shè)備和人就能進(jìn)行制造和生產(chǎn)，但對于一個企業(yè)來說，如果沒有管理和資金等方面的優(yōu)勢，金融危機(jī)甚至可能是一場滅頂之災(zāi)。但對于海大而言，金融危機(jī)更是一種機(jī)遇。因為我們企業(yè)本身運作十分規(guī)范，因而受到?jīng)_擊不大，而且我們自金融危機(jī)以來還著重進(jìn)行了幾個方面的調(diào)整：首先抓好企業(yè)自身的建設(shè)，不斷提升企業(yè)內(nèi)部管理的效率；其次是加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新與研發(fā)，以更好的姿態(tài)來抓住機(jī)遇應(yīng)對不斷變化的發(fā)展趨勢；最后，積極調(diào)整心態(tài)，明確思路。金融危機(jī)本身是一個辯證命題，關(guān)鍵在于我們有沒有對其進(jìn)行深入的思考并做好充分的準(zhǔn)備和應(yīng)對措施?！?br />     大浪淘沙，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)未來的一定是創(chuàng)新型企業(yè)，寒流過后，必然迎來明媚的春天。根據(jù)2010年中國紡織工業(yè)協(xié)會最新的數(shù)據(jù)顯示，整體來看，我國紡織工業(yè)目前處于起暖回升的狀態(tài)，海大也深切感受到了這股濃濃暖意。陳總告訴記者，公司的訂單已經(jīng)安排排到了今年9月份，目前的生產(chǎn)進(jìn)度已經(jīng)基本上能夠滿足客戶的需求。同時公司嚴(yán)格按照ISO9001：2000版質(zhì)量認(rèn)證體系運行并進(jìn)行生產(chǎn)方面的調(diào)整，所有訂單的交貨期都限定在三個月以內(nèi)。她相信通過這些舉措海大今年的目標(biāo)能夠比往年更好地達(dá)成，并超過年初公司制定的經(jīng)營目標(biāo)。   
    在談到企業(yè)的未來發(fā)展時，陳總的臉上始終洋溢著自信的笑容。“在今后，我們會繼續(xù)加強(qiáng)與科研院所的合作，產(chǎn)品方面不僅會在傳統(tǒng)行業(yè)上繼續(xù)深入，產(chǎn)業(yè)用的新興材料方面我們也會加大研發(fā)力度。6月份即將在上海舉行的ITMA亞洲紡機(jī)展上，海大將會充分展現(xiàn)節(jié)能環(huán)保的理念，并通過加工細(xì)節(jié)方面的全面展示更好的展現(xiàn)海大的產(chǎn)品優(yōu)勢、企業(yè)品牌及企業(yè)文化。”

后記：
本次的專訪不僅讓筆者深切感受到了海大的成功，同時也讓我們認(rèn)識了一位平易近人、睿智哲思的女企業(yè)家陳麗潔，雖然談話中沒有多少豪言壯語，但她的從容、自信、果敢另筆者折服。我想，海大的成功其實代表了中國紡織工業(yè)不斷發(fā)展壯大的一個縮影，正是有了成千上萬個像海大這樣的企業(yè)，中國紡織強(qiáng)國的夢想才不會遙遠(yuǎn)。百川入海，有容乃大。在此筆者也衷心祝福陳總帶領(lǐng)海大在紡織工業(yè)的大道上勇立潮頭，奔涌向前。