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　　【TTMN訊（攝像：曹倞 記者：吳楚君 編輯：周歡）】東莞高恩機(jī)械有限公司是以專業(yè)生產(chǎn)制造高速織帶機(jī)為主，這些年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，秉持誠信與客戶至上的經(jīng)營理念，在全體員工共同努力下，穩(wěn)健經(jīng)營，勝利打開中國織帶機(jī)銷售市場，贏得良好聲譽(yù)。產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷印度、印尼、南美、孟加拉及中東等地，取得了輝煌的成績。

高恩機(jī)械副總經(jīng)理呂美珠接受TTMN記者專訪

記者：觀眾朋友大家好，我是TTMN記者吳楚君，我現(xiàn)在是在2013上海紡機(jī)展為您做現(xiàn)場報道，今天很榮幸邀請到東莞高恩機(jī)械有限公司的呂總接受我們的高端訪談。呂總，您好！

呂總：你好，觀眾朋友好。

記者：首先請呂給我們簡單介紹一下高恩機(jī)械這幾年在國內(nèi)外的銷售情況，和高恩采取了什么樣的舉措來應(yīng)對市場的激烈競爭的呢？

呂總：早期我們主要是經(jīng)營中國境內(nèi)的市場。我們當(dāng)初來的目的是想要這里的市場和人力，但現(xiàn)在我們的很多客戶都外移了，所以我們至少要轉(zhuǎn)一半以上的市場到國外。經(jīng)過這幾年，我們也都開發(fā)得不錯。

記者：高恩已經(jīng)開拓了海外的市場，我們也知道近幾年國內(nèi)的紡織行情并不是很好，我們國家也鼓勵“走出去”的政策，已經(jīng)有不少中國的紡織企業(yè)開始轉(zhuǎn)向越南、印度這些地價比較便宜、勞動力成本比較低的地方。高恩是怎么看待這個趨勢的呢？

呂總：我們必須跟著客戶走，客戶在哪里，需要我，我就必須跟到哪里。當(dāng)然我們也會做好中國內(nèi)地客戶群的售后服務(wù)，這是負(fù)責(zé)任的態(tài)度。我們在東南亞、印尼、中東、印度、南非、巴西這些地方已經(jīng)有了很多現(xiàn)成的客戶，我們也會過去和他們交流。

記者：在紡織行情已經(jīng)改變的情況下，高恩是不是準(zhǔn)備把工作重心和市場重心從國內(nèi)轉(zhuǎn)向國外？

呂總：我相信這是趨勢所然，不過我們公司仍然看好中國的內(nèi)需市場，因為中國是世界人口最多的國家，需求很大，所以我們?nèi)匀缓苤匾曋袊袌觥?/p>

記者：高恩在這次展會上帶來了很多設(shè)備，請呂總為我們簡單地介紹一下這些設(shè)備吧。

高恩機(jī)械副總經(jīng)理呂美珠介紹公司展品

呂總：我們這次展出了2臺電腦提花織帶機(jī)，以往我們會展出很多設(shè)備，但現(xiàn)在我們除了展示設(shè)備之外，還想要借用這次展會的平臺，跟老客戶聊聊天，聊聊市場的趨勢，關(guān)心關(guān)心他們。

記者：觀眾朋友們，現(xiàn)在我們看到的就是高恩在這次展會上主推的產(chǎn)品，請呂總為我們簡單地介紹一下。

呂總：這一款是我們的KFJM電腦提花機(jī)，這款機(jī)器比較適合高端的產(chǎn)品，這款提花機(jī)里面可以有很多的變化。我們這次帶來的是一個簡單的提花機(jī)器，如果客戶需要的話，我們可以為客戶做特制化的產(chǎn)品，比如說一些特殊的裝置。

記者：這款機(jī)器的銷售情況如何？

呂總：這臺機(jī)器針對的是相對高檔的帶類，它在國內(nèi)的市場占有量并不是很大，比較適用于外銷。