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訪(fǎng)浙江開(kāi)創(chuàng)環(huán)?？萍加邢薰?/h3>

發(fā)布時(shí)間：2014-04-18

  
 

【編輯整理：黃天嬌】2014年04月18日　　來(lái)源：浙江開(kāi)創(chuàng)環(huán)?？萍加邢薰?/span> 

 

 

浙江開(kāi)創(chuàng)環(huán)?？萍加邢薰臼菄?guó)內(nèi)少數(shù)擁有從膜材料研究、膜產(chǎn)品生產(chǎn)、膜裝備制造、到膜工程應(yīng)用等最完整的膜分離技術(shù)體系的企業(yè)；是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)；被評(píng)為最具創(chuàng)新能力、最具成長(zhǎng)力水業(yè)品牌企業(yè)。

本次ITAM紡機(jī)展展前預(yù)覽中，我們有幸請(qǐng)到了開(kāi)創(chuàng)環(huán)保的逯安國(guó)逯總進(jìn)行采訪(fǎng)。

中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)：這次貴司來(lái)參展帶來(lái)了哪些展品呢？請(qǐng)為我們介紹一下。

逯總：我公司產(chǎn)品主要是工程類(lèi)的污水處理及中水回用工程，主要解決用戶(hù)的污水提標(biāo)排放和水資源的回收利用問(wèn)題。沒(méi)有展品，主要是通過(guò)發(fā)放宣傳資料、播放宣傳片使大家對(duì)我們浙江開(kāi)創(chuàng)環(huán)?？萍加邢薰居幸欢ǖ牧私?。

 

 

中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)：貴司是從什么時(shí)候開(kāi)始做這些產(chǎn)品的，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況怎樣？

逯總：我們從2008年第一個(gè)涉足印染行業(yè)的水資源回收利用工程，當(dāng)時(shí)企業(yè)投資該類(lèi)項(xiàng)目的源動(dòng)力不足。主要是滿(mǎn)足一些定位較高、環(huán)保意識(shí)較好的高端企業(yè)。市場(chǎng)容量較小，但客戶(hù)的資質(zhì)比較好。為目前業(yè)務(wù)的拓展奠定的非常好的基礎(chǔ)。

 

中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)：現(xiàn)在，越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入到這個(gè)市場(chǎng)中來(lái)了，競(jìng)爭(zhēng)壓力肯定是有的，您認(rèn)為在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，貴司的優(yōu)勢(shì)又在哪里呢？會(huì)如何應(yīng)對(duì)？

逯總：我們開(kāi)創(chuàng)環(huán)保的優(yōu)勢(shì)非常明顯，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1）我公司是目前國(guó)內(nèi)印染行業(yè)中水回用工程經(jīng)驗(yàn)最豐富的工程公司，對(duì)于工藝路線(xiàn)、設(shè)備選型都有自己的獨(dú)到之處。擁有大量的相應(yīng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)；

2）回用系統(tǒng)的核心工藝段之一----UF所使用的膜產(chǎn)品是我們旗下子公司（杭州求是膜技術(shù)有限公司）的產(chǎn)品。該產(chǎn)品針對(duì)性強(qiáng)、性?xún)r(jià)比極高、技術(shù)水平達(dá)到國(guó)際先進(jìn)，是我們的系統(tǒng)具備同行所沒(méi)有的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；

3）我們目前在浙江紹興、江蘇蘇州設(shè)立了分公司，為目標(biāo)客戶(hù)的售前、售中、售后服務(wù)都提供了極大的方便。當(dāng)然，我們也要不斷的優(yōu)化、完善我們的工藝路線(xiàn)和設(shè)備選型，吸收同行的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。不斷的使我們的系統(tǒng)質(zhì)量更加提升、運(yùn)行更加穩(wěn)定、維護(hù)操作更加簡(jiǎn)便，同時(shí)盡量降低業(yè)主投資。為廣大印染企業(yè)提供性?xún)r(jià)比更高的系統(tǒng)。

 

中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)：生產(chǎn)環(huán)節(jié)的管理，不同設(shè)備的不同使用心得？事故率如何控制？

逯總：膜回用系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)性非常強(qiáng)。需要業(yè)主的高層領(lǐng)導(dǎo)特別重視人員的培養(yǎng)和儲(chǔ)備。好的系統(tǒng)一定需要精細(xì)的專(zhuān)業(yè)的操作和維護(hù)。我們結(jié)合很多企業(yè)存在的專(zhuān)業(yè)人員缺少、人才流動(dòng)性大的問(wèn)題，除了為客戶(hù)提供系統(tǒng)的培訓(xùn)之外，我們還提供技術(shù)承包、運(yùn)營(yíng)承包等新的合作模式。

 

中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)：除了好的產(chǎn)品，市場(chǎng)推廣也很重要。在產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)上，貴司有什么好的經(jīng)驗(yàn)與大家分享？

逯總：我們主要是參加一行業(yè)內(nèi)的技術(shù)交流會(huì)議、展會(huì)；自己作為主辦方舉辦一些針對(duì)客戶(hù)和潛在客戶(hù)的技術(shù)培訓(xùn)工作。其實(shí)，做好的市場(chǎng)推廣就是把我們現(xiàn)有的項(xiàng)目實(shí)施好，現(xiàn)有的客戶(hù)服務(wù)好。

 

中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)：網(wǎng)絡(luò)媒體讓人眼花繚亂，您為什么會(huì)使用電子商務(wù)呢？您覺(jué)得它能給您帶來(lái)什么幫助？

逯總：電子商務(wù)我們使用的很少，主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)讓客戶(hù)對(duì)我們目前在做的事情、公司的發(fā)展進(jìn)步有一個(gè)初步的了解。

 

中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)：這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈的，對(duì)于目前產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的現(xiàn)象，您是如何看待的？

逯總：同質(zhì)化確實(shí)日趨嚴(yán)重，但我們的特有優(yōu)勢(shì)還是非常明顯的。作為我們的核心優(yōu)勢(shì)，別人是很難照搬照抄的。我們要在產(chǎn)品以外多做一些工作：提供一些產(chǎn)品之外的咨詢(xún)和服務(wù)；提供一些技術(shù)、人員的支持和服務(wù)；借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)系統(tǒng)運(yùn)行的實(shí)時(shí)監(jiān)控，防患于未然。

 

 

中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)：那開(kāi)創(chuàng)環(huán)保的產(chǎn)品服務(wù)以及售后管理如何？請(qǐng)舉例說(shuō)明。

逯總：產(chǎn)品服務(wù)要多元化，凡客戶(hù)提出的與我們產(chǎn)品相關(guān)的服務(wù)，不論目前是否有這樣的服務(wù)，我們都要積極拓展服務(wù)范圍，爭(zhēng)取一站式解決客戶(hù)難題。

 

 

 

中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)：那客戶(hù)下訂單時(shí)，是否要交納定金？收取百分之多少的定金？如果因特殊原因退貨，定金是否退還？

逯總：在客戶(hù)要下訂單時(shí)，需要交納定金，一般30%左右。至于特殊原因退貨，要根據(jù)合同約定和退貨的實(shí)際原因來(lái)確定是否退還定金。

 

以上就是浙江開(kāi)創(chuàng)環(huán)保有限公司的一些基本情況，您要是想對(duì)浙江開(kāi)創(chuàng)有更一步的了解，可以登錄開(kāi)創(chuàng)環(huán)保http://www.creflux.com/。當(dāng)然您也可以在展會(huì)期間深入開(kāi)創(chuàng)環(huán)保的展臺(tái)E6-D06進(jìn)行了解。另外，感謝逯總在百忙之中抽空接受中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)的訪(fǎng)問(wèn)，同時(shí)預(yù)祝開(kāi)創(chuàng)環(huán)保在本次展會(huì)取得圓滿(mǎn)成功!

 

 

2014中國(guó)國(guó)際紡織機(jī)械展覽會(huì)暨ITMA亞洲展覽會(huì)專(zhuān)題 http://www.nbliding.com/itma/index。

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中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)展位號(hào)W1-F06