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誰是邗江最有名的企業(yè)？答案可能是牧羊、邁安德、金方圓等全球知名企業(yè)。然而，我們往往忽視了一個(gè)特殊群體，它們?cè)诟鱾€(gè)細(xì)分市場(chǎng)“鼎鼎有名”，是某個(gè)行業(yè)深耕細(xì)作的領(lǐng)頭企業(yè)。它們體量不大，產(chǎn)品卻行銷世界。它們不羨慕大企業(yè)的榮耀，卻驕傲于自己的 “小而精”；它們不盲目做“大”，而力求持續(xù)做“強(qiáng)”。德國(guó)管理大師赫爾曼·西蒙曾把這類企業(yè)贊譽(yù)為“隱形冠軍”。

邗江的發(fā)展，需要大企業(yè)，也需要培育更多創(chuàng)新型、科技型、有技術(shù)含量的“隱形冠軍”。區(qū)委書記張耀武曾多次在全區(qū)重要會(huì)議上提出，要以轉(zhuǎn)型升級(jí)為抓手，重點(diǎn)要打造一批“小而專”、“小而精”、“小而強(qiáng)”的行業(yè)“隱形冠軍”。邗江發(fā)布將帶領(lǐng)讀者尋找邗江已默默成長(zhǎng)起來的一批“隱形冠軍”，發(fā)掘它們成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)，更力求探索“什么樣的政策和市場(chǎng)環(huán)境”更適宜其成長(zhǎng)。

牛牌紡機(jī)

做最“?！钡募彊C(jī)開口生產(chǎn)者

江蘇牛牌紡織機(jī)械有限公司，正如它的名字一樣，這家專業(yè)從事織機(jī)開口裝置研發(fā)、生產(chǎn)的企業(yè)確實(shí)很牛，目前它已經(jīng)是國(guó)內(nèi)最大的無梭織機(jī)開口裝置研發(fā)生產(chǎn)基地之一，位居織機(jī)開口行業(yè)排名之首。

從一個(gè)名不見經(jīng)傳的小廠，到不斷填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，一躍成為國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，牛牌走過了29個(gè)風(fēng)風(fēng)雨雨的牛頭，公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理劉群信說：“牛牌最大的成功不是取得了多少全國(guó)第一、世界第一，而是真正領(lǐng)悟到了什么是創(chuàng)新?！?

20年前，國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)的制造機(jī)器特別是其中的關(guān)鍵裝置——織機(jī)開口主要靠進(jìn)口，造成了我國(guó)的紡織業(yè)發(fā)展一直受制于人，在此情況下，牛牌決定攻克在噴水機(jī)織造行業(yè)內(nèi)凸輪開口裝置的研發(fā)技術(shù)，以爭(zhēng)取市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)很多人并不是沒有意識(shí)到這方面的市場(chǎng)，但研發(fā)周期長(zhǎng)、回報(bào)見效慢，這些因素讓他們望而卻步。牛牌卻志在成為第一個(gè)吃螃蟹的人?！皼]有任何參照標(biāo)準(zhǔn)，一切都是空白”，靠著螞蟻啃骨頭的精神，經(jīng)過3年的摸索，牛牌生產(chǎn)的新型開口裝置——凸輪開口裝置得到成功試用。這種裝置技術(shù)在國(guó)內(nèi)同行中遙遙領(lǐng)先，同行產(chǎn)品跟它相比，耗能指標(biāo)差25%，運(yùn)行車速指標(biāo)差30%，適應(yīng)品種指標(biāo)差40%，振動(dòng)加速度指標(biāo)和噪聲值指標(biāo)差別達(dá)30%以上。凸輪開口的成功研發(fā)立馬讓劉群信嘗到了甜頭，據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，在目前行業(yè)排名中，牛牌紡織機(jī)的凸輪開口裝置產(chǎn)品位居國(guó)內(nèi)第一，在噴水織機(jī)改造使用上位居國(guó)內(nèi)、國(guó)際第一，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷韓國(guó)、臺(tái)灣、越南、印尼、印度等9個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其中，積極式凸輪開口在噴水織機(jī)上的應(yīng)用，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)70%以上，東南亞市場(chǎng)占有率達(dá)90%以上?，F(xiàn)在，牛牌每年用在技術(shù)研發(fā)上的經(jīng)費(fèi)高達(dá)600—800萬，占企業(yè)銷售額的4%。公司的研發(fā)大樓里，一支由30多人組成的高端研發(fā)團(tuán)隊(duì)正馬不停蹄進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。

隨著紡織行業(yè)產(chǎn)能過盛局面的出現(xiàn)，大多數(shù)紡機(jī)企業(yè)都反映這幾年日子不好過，2015年，在不少企業(yè)還在為生產(chǎn)訂單擔(dān)憂的時(shí)候，牛牌卻交出了一份不錯(cuò)的銷售成績(jī)單，各類產(chǎn)品的銷售都處于平穩(wěn)狀。這主要還是得益于牛牌過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和卓越的售后服務(wù)。

“曾經(jīng)有客戶因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品價(jià)格稍微有點(diǎn)貴，就去買別的廠家的產(chǎn)品了，沒過多久，他又找上門來，要求購(gòu)買我們的產(chǎn)品，其主要原因就是我們的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)質(zhì)量。只有最好的性價(jià)比，客戶才會(huì)真正認(rèn)可產(chǎn)品?！爆F(xiàn)在，有些玻璃纖維生產(chǎn)企業(yè)以及成產(chǎn)玻璃纖維織機(jī)的企業(yè)也開始改用或者選用牛牌織機(jī)公司的噴水開口裝置了。雖然，玻纖行業(yè)多以生產(chǎn)平紋織物為主，不需要太復(fù)雜的穿宗、提宗設(shè)計(jì)，但是它的開口裝置一般都位于織機(jī)下方，水汽比較大，改用牛牌的噴水凸輪開口裝置后生產(chǎn)會(huì)變得更加穩(wěn)定。

“好的設(shè)備，客戶不會(huì)使用都是白搭，特別是印度這樣的市場(chǎng)，原來沒怎么做過紡織，由于機(jī)器使用不當(dāng)造成了很多問題，他們都將此歸咎于設(shè)備上來”，劉群信說，公司曾經(jīng)做過統(tǒng)計(jì)，大約70%的企業(yè)會(huì)由于使用不當(dāng)造成設(shè)備不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)的情況。針對(duì)這種情況，公司在印度建立了開口裝置的4S店。4S店除了展示產(chǎn)品外，還具有配件供應(yīng)、整機(jī)銷售、培訓(xùn)等功能。

牛牌之所以牛，除了有過硬的產(chǎn)品之外，還有著與其他企業(yè)不同的發(fā)展思路。從2011年開始，劉群信每年都會(huì)安排3名員工前往日本豐田公司學(xué)習(xí)其精益管理模式。豐田的TPS管理模式對(duì)于提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本、縮短交貨日期，有著立竿見影的效果。這讓企業(yè)在控制了成本的同時(shí)提升了效率和效益，管理水平上了一個(gè)大臺(tái)階?，F(xiàn)在，培訓(xùn)在牛牌正變成一種機(jī)制，每個(gè)月公司會(huì)在不同的區(qū)域?qū)ν馆嗛_口、機(jī)械多臂、電子多臂、電子提花等不同品種的產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)，每年都會(huì)定期或不定期安排相當(dāng)數(shù)量的管理人員和員工進(jìn)行培訓(xùn)，保證企業(yè)的各個(gè)崗位都能適時(shí)掌握新的政策法規(guī)、經(jīng)營(yíng)理念、業(yè)務(wù)知識(shí)和專業(yè)操作技能。同時(shí)，每年還招聘選拔一批年輕化、知識(shí)化、專業(yè)化的人才充實(shí)到技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)和管理崗位。