徐宏華：締造品牌紡機 創(chuàng)造凱靈輝煌

來源：  發(fā)布時間:2011-03-29

記者 張井波 近日，浙江省舟山市凱靈紡機的“凱靈”商標(biāo)喜獲“中國馳名商標(biāo)”，率先在國內(nèi)紡紗機制造業(yè)內(nèi)獲此殊榮。在當(dāng)前紡織行業(yè)倡導(dǎo)注重提高科技貢獻(xiàn)率和品牌貢獻(xiàn)率的大背景下，凱靈紡機在品牌建設(shè)與運作上的突破，猶如一石激起千層浪，引起業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注，不但有力促進(jìn)了企業(yè)自身的發(fā)展，而且對行業(yè)的發(fā)展也帶來了新的啟示。日前，本刊記者來到位于“海天佛國、漁城港都”舟山市的凱靈紡機，采訪了“凱靈”品牌戰(zhàn)略的總設(shè)計師徐宏華。

沒有品牌就沒有市場主動權(quán)

《紡織服裝周刊》：凱靈紡機為什么要選擇走品牌發(fā)展道路？
徐宏華：中國是制造大國，要實現(xiàn)從制造大國向制造強國的轉(zhuǎn)變，很重要的一點就是走品牌之路。以紡織行業(yè)為例，可以說中國的產(chǎn)品質(zhì)量已相當(dāng)?shù)暮茫壳笆袌龃蠖啾粐H知名品牌和二級品牌所占據(jù)，出口以貼牌為主。以致于雖然我們的加工能力很強，質(zhì)量很好，但利潤卻相對很低，其中主要的原因就是沒有自主的品牌，沒有自主知識產(chǎn)權(quán)。失去了市場主動權(quán)，利潤被人家白白地拿去了，真的很可惜，讓人心疼。因此，要想成為一個可持續(xù)發(fā)展企業(yè)，提高自主創(chuàng)新能力，培育自主品牌，加強對營銷渠道的掌控能力，成為企業(yè)邁向高端供應(yīng)鏈和提高產(chǎn)品附加值、核心競爭力的關(guān)鍵。
近年來，紡機的制造規(guī)模越來越大，各個企業(yè)推出的新品檔次也越來越高，國內(nèi)紡機市場競爭日益激烈，同樣面臨紡織大環(huán)境的問題。對于規(guī)模不是很大的凱靈紡機的路該怎么走？我們選擇的是發(fā)揚軍工企業(yè)務(wù)實傳統(tǒng)，以信用為上，走品牌發(fā)展之路。
凱靈紡機有很好的品牌底蘊和企業(yè)實力。我廠是成立于1951年的中國人民解放軍第四八零六工廠，是軍內(nèi)大型高新技術(shù)企業(yè)，八十年代初開始生產(chǎn)民品，當(dāng)時生產(chǎn)的是“凱靈”牌電風(fēng)扇，由于性能可靠，質(zhì)量優(yōu)良，成為原產(chǎn)地為舟山的一大品牌產(chǎn)品，在全國也很有名氣，可以說，從這個時候企業(yè)就嘗到了品牌帶來的甜頭。后來開始生產(chǎn)“凱靈”牌紡機，在2002年獲得舟山市著名商標(biāo)后，2003年又獲浙江省著名商標(biāo)，產(chǎn)品的附加值體現(xiàn)得十分明顯，在浙江省內(nèi)，“凱靈”紡機產(chǎn)品銷售價比同類產(chǎn)品高出10%，但一出省就沒有這個優(yōu)勢，這也促使我們向“中國弛名商標(biāo)”進(jìn)軍，今天終于夢想成真了。

產(chǎn)品比作生命 品牌就是靈魂

《紡織服裝周刊》：您怎樣認(rèn)識品牌對企業(yè)發(fā)展的作用？
徐宏華：如果把產(chǎn)品比作生命，品牌就是企業(yè)的靈魂。營銷手段、營銷渠道只能是經(jīng)絡(luò)，最終由品牌來主導(dǎo)。
凱靈紡機是原國家紡織工業(yè)部頒發(fā)細(xì)紗機生產(chǎn)許可證廠家之一。截止2006年底，已向客戶提供了性能可靠，品質(zhì)優(yōu)良的細(xì)紗機450余萬錠，是國家“重合同、守信用”示范單位。已通過IS09001：2000質(zhì)量體系認(rèn)證和軍事計量認(rèn)證，目前產(chǎn)品有：FA503型、FA506型環(huán)綻細(xì)紗機；ZJl218型車頭油浴環(huán)錠細(xì)紗機； 緊密紡紗細(xì)紗機；FA721、FA722型環(huán)錠捻線機；ZJ810型短纖倍捻機；FA710型高速并紗機；JKVl60型、JKV260型氨綸包覆絲機等。
國外有個報道，美國一個企業(yè)培育一個品牌，用了二十多年的時間，在資金上使用了上億美元。可以說，做品牌不是一朝一夕、一蹴而就的，而是需要一個漫長的積累過程，要苦練內(nèi)功，鑄造的是一個企業(yè)的靈魂，從凱靈紡機走過的品牌之路來看，也是印證了這一點。
這種靈魂是企業(yè)內(nèi)在的、永不可磨滅的。河北的一家棉紡企業(yè)老板主動找到我們企業(yè)說，他沒有向其它的細(xì)紗機生產(chǎn)企業(yè)詢價，就選擇舟山四八零六廠的凱靈紡機，因為他在二十年前就用了“凱靈”牌電風(fēng)扇，質(zhì)量非常好，從電風(fēng)扇的質(zhì)量看，細(xì)紗機的質(zhì)量是沒問題的。

質(zhì)量是立命之本 顧客是自已的親人

《紡織服裝周刊》：在凱靈紡機創(chuàng)品牌的過程中，堅持什么樣的理念？
徐宏華：我們提出了“視質(zhì)量為立命之本、把顧客作為自已的親人”的口號，之所以這樣，因為一個人要在社會上安身立命，必須靠誠信，做企業(yè)也是這樣。要上半夜想別人，下半夜想自已，把客戶的利益放在第一位，以客戶的利益考慮企業(yè)產(chǎn)品的定位，全力在質(zhì)量、服務(wù)、競爭力上下功夫，努力實現(xiàn)雙贏、多贏。
凱靈紡機有二十多年的生產(chǎn)歷史，用的是人民解放軍強大的后勤保障裝備生產(chǎn)民品紡機，二十多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，展現(xiàn)的是軍工企業(yè)的實力與風(fēng)采，這是我們始終堅持的、也是引以為榮的，也是凱靈紡機品質(zhì)的根本保證。
凱靈紡機十分重視對客戶的服務(wù)，執(zhí)行的是一對一的個性化、差別化、全方位的服務(wù)，說句實話，就是給我們的用戶“開小灶”?，F(xiàn)在紡紗企業(yè)和以前大不相同了，企業(yè)的生產(chǎn)工藝不斷地創(chuàng)新，品種不斷翻新，要求越來越多，如何保證客戶的利益，滿足用戶的需求，是我們考慮最多的，也是我們在生產(chǎn)經(jīng)營中努力踐行的。比如說，過去紡機的外觀都是綠色的，但現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)強調(diào)一個視覺效果，構(gòu)建和諧的生產(chǎn)環(huán)境，不同的客戶對顏色提出了不同的要求，我們都百分之百地滿足要求。一家企業(yè)選了我們的細(xì)紗機，并提出了自已的想法：想隨著企業(yè)規(guī)模的擴大、資金實力的增長，將來有可能改為變頻的。在這種情況下，我們對他定的機型進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)整，為他預(yù)留了發(fā)展空間，客戶高興地合不攏嘴。

要做強、做專、做精，而不是做大

《紡織服裝周刊》：獲馳名商標(biāo)后，凱靈紡機的路將怎么走？
徐宏華：在企業(yè)的發(fā)展上，我始終強調(diào)要做強、做專、做精，而不是做大。
年產(chǎn)五十萬錠的規(guī)模在行業(yè)內(nèi)不是很大，我們在企業(yè)的發(fā)展上求的是穩(wěn)步提升，不求量，不求一味地擴大，而是注重量的提升，這次獲中國馳名商標(biāo)也是我們多年堅持這一個企業(yè)發(fā)展宗旨的結(jié)果。
凱靈紡機2006年總產(chǎn)量完成了50萬錠，其中緊密紡是一大亮點，出口緊密紡裝置達(dá)到了一萬錠，率先在同行業(yè)中走出了國門。同時在國內(nèi)市場上，也越來越受到業(yè)內(nèi)的歡迎與認(rèn)可，國內(nèi)優(yōu)秀的棉紡企業(yè)：德棉集團(tuán)、武漢二棉、無錫二棉、常州新光等企業(yè)都選擇了我們的設(shè)備。
今天凱靈紡機獲得中國馳名商標(biāo)，不僅僅是榮譽，更是一個新的起點， 我們要以此為契機，一是繼續(xù)抓產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)升級；二是作好品牌的推廣工作；三是做好維權(quán)工作，保護(hù)消費者的合法權(quán)益；四是全力開拓國內(nèi)外兩個市場，由于中國馳名商標(biāo)受《保護(hù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)巴黎公約》、《商標(biāo)國際注冊馬德里協(xié)定》等國際公約的特別保護(hù)，對于我們開展國際性的技術(shù)、資本合作，開拓更加廣闊地國際市場更加有利。
正值三九嚴(yán)寒，是天氣最冷的時候。第二天，徐總要起早駕車遠(yuǎn)到湖北，拜訪客戶，所以采訪只能在頭一天夜晚進(jìn)行的，為了不影響徐總休息，就匆匆結(jié)束了，握著徐總堅強有力的手，祝他一路順風(fēng)！祝凱靈紡機明天更美好！