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為采購(gòu)商尋找供應(yīng)商
---試論新世界國(guó)際紡織服裝機(jī)械城的發(fā)展前景
金融風(fēng)暴激發(fā)了中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的大調(diào)整、大升級(jí)、大轉(zhuǎn)移、大發(fā)展。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)變局的歷史時(shí)刻，深圳新世界國(guó)際集團(tuán)把戰(zhàn)略資源投向一個(gè)史無(wú)前例的紡織服裝機(jī)械市場(chǎng)的膽識(shí)，確實(shí)值得人們的欣賞和期待。
誠(chéng)然，我們目前還無(wú)法對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的繁榮作出精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)，但透過(guò)機(jī)械市場(chǎng)如此巨大誘人的上萬(wàn)億的采購(gòu)“蛋糕”，我們看到的是整個(gè)產(chǎn)業(yè)供求關(guān)系完善、交易渠道拓寬、營(yíng)銷理念突破、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力增強(qiáng)的的綜合預(yù)期，其成功似乎早已在情理之中。
一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的成功與否取決于參與者的觀念和態(tài)度：一是采購(gòu)商的愿望；二是供應(yīng)商的努力；三是中介服務(wù)的踴躍。首先，中國(guó)的紡織服裝企業(yè)大多經(jīng)歷過(guò)專業(yè)市場(chǎng)的歷煉，對(duì)專業(yè)市場(chǎng)有獨(dú)特的親切感和天然的向心力。由于我國(guó)紡織服裝機(jī)械市場(chǎng)的長(zhǎng)期缺失，致使很多企業(yè)只能選擇在有限的新老客戶中完成采購(gòu)，其成本也難免會(huì)高一點(diǎn)。但是一旦有了專業(yè)市場(chǎng)，他們就自然愿意去專業(yè)市場(chǎng)采購(gòu)所需的設(shè)備和零件。值得一提的是，我國(guó)現(xiàn)有各類紡織服裝企業(yè)總量多達(dá)八、九十萬(wàn)家，這其中只要有10萬(wàn)家企業(yè)光顧這個(gè)市場(chǎng)，其訂單就足以把這些進(jìn)場(chǎng)交易企業(yè)的產(chǎn)能壓得“嗷嗷”直叫。
其次，我國(guó)大多數(shù)紡織服裝機(jī)械企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)不惜以企業(yè)的一已之力去做全國(guó)的營(yíng)銷，但往往是“年初一聲吼，歲末一聲嘆”。他們對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的期盼已有十幾年甚至幾十年了。許多企業(yè)感嘆道“這么重要的市場(chǎng)居然沒(méi)有人來(lái)投資，如果建造起來(lái)，市場(chǎng)里肯定企業(yè)爆滿”。據(jù)筆者所知，新世界國(guó)際紡織服裝機(jī)械城在第一期招商中，實(shí)際上可供商鋪只有2000個(gè)，面積約10萬(wàn)平方米，但這方面有需求 的企業(yè)卻多達(dá)30000多家。從目前來(lái)看，該市場(chǎng)若要滿足企業(yè)需求，其商鋪總量恐怕還得增加幾倍。
專業(yè)市場(chǎng)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要市場(chǎng)資源，當(dāng)人們都視其為稀缺資源的時(shí)候，就會(huì)造成市場(chǎng)的熱情追捧，但這也僅僅是構(gòu)成其日后繁榮的物質(zhì)基礎(chǔ)。筆者有理由對(duì)任何專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展能力持有懷疑。但是新世界國(guó)際紡織服裝機(jī)械城有幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題能讓我們對(duì)它的發(fā)展前景表示樂(lè)觀。
“我們?yōu)椴少?gòu)商尋找供應(yīng)商”。
無(wú)錫新世界國(guó)際紡織服裝機(jī)械城的招商口號(hào)簡(jiǎn)潔明了，堪稱精典。但是筆者更欣賞他們把采購(gòu)商放在首要位置的服務(wù)定位。這是他們對(duì)專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展理念的創(chuàng)新。
同樣的創(chuàng)新還體現(xiàn)在這個(gè)新型專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展模式上。他們的招商目標(biāo)不僅僅局限于機(jī)械廠家和經(jīng)銷商，而且還主動(dòng)面向大專院校、科研院所、專業(yè)媒體等企事業(yè)單位，這反映了他們對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)層面所有支撐體系建設(shè)的自覺(jué)需求和廣闊的視野。
一個(gè)擁有先進(jìn)發(fā)展理念的專業(yè)市場(chǎng)，如果再能獲得這樣一個(gè)支撐體系的全方位的參與和服務(wù)，就會(huì)形成一種強(qiáng)大的超越市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)合力，那它的發(fā)展只能是向前！向前！再向前！勢(shì)不可擋！
（呂蓬瀛）