華麗轉(zhuǎn)身前的思維震蕩
---再論我國(guó)紡織服裝機(jī)械企業(yè)的三大挑戰(zhàn)
2009年12月初,中央召開(kāi)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議,明確2010年的工作重點(diǎn)是保增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、促消費(fèi)。這三句話(huà)看起來(lái)平淡無(wú)奇,但實(shí)際上每一句都與我國(guó)紡織服裝工業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。尤其是對(duì)于紡織服裝機(jī)械而言意,這或許味著思維震蕩的三大挑戰(zhàn):思想觀(guān)念層面、心理層面以及戰(zhàn)略目標(biāo)層面。在思想觀(guān)念層面,特別是當(dāng)我們的企業(yè)在金融風(fēng)暴的寒冬中抱團(tuán)取暖共同迎來(lái)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的大調(diào)整、大轉(zhuǎn)移、大融合之時(shí),再也不能拿過(guò)去的思維方式去迎接現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)。
有一些象征性的事件標(biāo)志著一個(gè)時(shí)代的終結(jié)。譬如,新世界國(guó)際紡織服裝機(jī)械城落戶(hù)無(wú)錫,這艘嶄新的市場(chǎng)航母將從長(zhǎng)三角中心城市鳴笛起錨,它意味著這個(gè)產(chǎn)業(yè)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的歷史宣告結(jié)束。還有一些即將發(fā)生的故事也可能標(biāo)志著這個(gè)產(chǎn)業(yè) “火紅年代”的到來(lái)。新世界國(guó)際紡織服裝機(jī)械城與首批1000余家企業(yè)各執(zhí)一份租賃合同的“初戀”現(xiàn)象,可能會(huì)作為我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)充分開(kāi)放和競(jìng)爭(zhēng)的重要象征而開(kāi)創(chuàng)一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新紀(jì)元。
“為采購(gòu)商尋找供應(yīng)商”。采購(gòu)商和供應(yīng)商會(huì)同時(shí)伸出森林般的手臂,他們毫不掩飾擁抱這個(gè)市場(chǎng)的喜悅。然而,市場(chǎng)終究會(huì)變化,會(huì)分化。進(jìn)場(chǎng)企業(yè)或許會(huì)因銷(xiāo)量激增而手舞足蹈。未進(jìn)場(chǎng)的企業(yè)也或許會(huì)因此手忙腳亂,進(jìn)退失當(dāng)。一切皆源自于競(jìng)爭(zhēng)理念的落差。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的理念始終把采購(gòu)商奉為上帝,毫不理會(huì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)因分工帶來(lái)的彼此尊卑?!拔覀兣c其在挽回一種失去已久的平等關(guān)系,倒不如說(shuō)是捍衛(wèi)一種不堪一擊的虛榮”?!拔覀儾辉偈钦贾鲗?dǎo)的一方,不再是先導(dǎo)的一方,我們只是被需求傳導(dǎo)的一方。”有些企業(yè)老總的話(huà)雖然尖銳,卻也讓人感到心靈的巨大震撼。
一個(gè)新型的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的橫空出世,挑戰(zhàn)的是我們現(xiàn)有的市場(chǎng)秩序,挑戰(zhàn)的是我們現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。這種挑戰(zhàn)使我們企業(yè)的市場(chǎng)防御心理充滿(mǎn)困惑和掙扎。個(gè)別固執(zhí)己見(jiàn)的企業(yè),可能撐不過(guò)幾年便會(huì)在抱守殘缺中悄然淡出市場(chǎng),而個(gè)別曾經(jīng)的“佼佼者”也會(huì)因固步自封、裹足不前而沉淪為邊緣企業(yè),成為這個(gè)產(chǎn)業(yè)中一個(gè)“由盛轉(zhuǎn)衰”的企業(yè)標(biāo)本。
一個(gè)新型的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的橫空出世,挑戰(zhàn)的是我們對(duì)已有市場(chǎng)資源的整合能力;挑戰(zhàn)的是我們企業(yè)內(nèi)部和外部的多重利益搏弈的駕馭能力。我們?cè)砸詾槭堑摹棒~(yú)有魚(yú)路,蝦有蝦路”的商業(yè)模式和經(jīng)驗(yàn),將在21世紀(jì)初便遭遇無(wú)情的顛覆。我們的企業(yè)在市場(chǎng)變革中再也不會(huì)也不必參照原來(lái)榜樣企業(yè)的規(guī)則來(lái)“出牌”,來(lái)定位。這是一次脫胎換骨、放手一搏的市場(chǎng)革命,一次“否定之否定”的心理巨變歷程。
在戰(zhàn)略方面,我們的企業(yè)也應(yīng)當(dāng)在產(chǎn)業(yè)大調(diào)整,大轉(zhuǎn)移和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)大推動(dòng)的綜合背景下,重點(diǎn)著眼于我們未來(lái)發(fā)展的宏偉規(guī)劃。今后,我們的企業(yè)可能有四種發(fā)展途徑:一、 實(shí)現(xiàn)“一企多廠(chǎng)制”的擴(kuò)張模式。在中西部地區(qū)建立接軌市場(chǎng)的制造工廠(chǎng);二、建立產(chǎn)業(yè)鏈上中下游“通吃”的發(fā)展模式,就像浙江“金鷹”一樣,把投資的視野從紡織機(jī)械延伸到紡織業(yè),再擴(kuò)大到紡織原料基地建設(shè);三、瞄準(zhǔn)技術(shù)附價(jià)值更高的新興邊緣產(chǎn)業(yè)。上世紀(jì)70年代,德國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整導(dǎo)致紡織企業(yè)裁減到僅剩380多家中小企業(yè),80000產(chǎn)業(yè)工人。個(gè)別眼光敏銳的企業(yè)率先介入無(wú)紡布制造領(lǐng)域,產(chǎn)品被廣泛運(yùn)用于航天航空,機(jī)械造船、醫(yī)藥、防火服裝行業(yè)。目前年?duì)I業(yè)額高達(dá)27億歐元,居然占到全德國(guó)紡織品行業(yè)產(chǎn)值的45%;四、實(shí)施多元化發(fā)展戰(zhàn)略。
希望可以在絕望中產(chǎn)生,那是奇跡;希望也可以在有希望的歷史機(jī)遇中產(chǎn)生,那就是潮流。我們相信:中國(guó)的紡織服裝機(jī)械企業(yè)一定會(huì)在應(yīng)對(duì)一個(gè)又一個(gè)的挑戰(zhàn)后完成一次由蛹而蛾的嬗變,一個(gè)由依附到自主創(chuàng)新發(fā)展的華麗轉(zhuǎn)身。
(呂蓬瀛)
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