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東佳紡機(jī)何以旺盛

中創(chuàng)網(wǎng)信息：今年以來，青島膠南東佳紡機(jī)集團(tuán)有限公司，經(jīng)營形勢持續(xù)升溫，發(fā)展勢頭空前未有。產(chǎn)品脫銷，用戶告急，公司生產(chǎn)的A186F梳棉機(jī)在國內(nèi)外市場獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，F(xiàn)A206、FA204C高檔梳棉機(jī)，以及B272A、SFB213精紡梳毛機(jī)等多種紡織機(jī)械，亦出現(xiàn)了供不應(yīng)求的喜人場面。1——8月份，該公司實(shí)現(xiàn)銷售收入2.07億元、利潤625萬元、利稅1179萬元，分別比上年同期增長45.8%、128%、31%。各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)位居全國同行業(yè)前列。公司主導(dǎo)產(chǎn)品梳毛機(jī)產(chǎn)銷量繼續(xù)雄居全國首位，梳棉機(jī)產(chǎn)銷量躍居全國第一。

東佳紡機(jī)是目前國內(nèi)最大的紡織機(jī)械制造基地之一，可以生產(chǎn)棉紡、毛紡、化纖等5大系列，50多個(gè)品種的紡織機(jī)械，其中有8種產(chǎn)品被列為國家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品。產(chǎn)品遍及全國各地，遠(yuǎn)銷到法國、澳大利亞、中東、東南亞等國際市場。

東佳紡機(jī)何以歷經(jīng)風(fēng)雨而不衰，其成功之路何在?

團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、勤政、進(jìn)取的領(lǐng)導(dǎo)班子是東佳紡機(jī)成功的先導(dǎo)。

跨入21世紀(jì)，東佳紡機(jī)領(lǐng)導(dǎo)班子實(shí)現(xiàn)了新舊交替。2001年初，以董事長楊效慧為核心的新的領(lǐng)導(dǎo)班子組建而成。新世紀(jì)，新班子，面對新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，平均年齡30多歲的新班子不僅秉承了歷任班子團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)的優(yōu)良傳統(tǒng)，更表現(xiàn)出開拓進(jìn)取的銳氣，與時(shí)俱進(jìn)的朝氣。

一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)班子，必有一個(gè)優(yōu)秀的班長，董事長楊效慧就是這樣一個(gè)稱職的領(lǐng)頭人，一個(gè)擁有高級(jí)工程師職稱的技術(shù)專家。公司生產(chǎn)的各種紡織機(jī)械，每一個(gè)零部件從名稱到技術(shù)參數(shù)他都了如指掌。他懂技術(shù)是出了名，許多用戶產(chǎn)品改造、技改投資項(xiàng)目都慕名請教，對此，他欣然應(yīng)允。目前，青島地區(qū)生產(chǎn)紡織機(jī)械的廠家很多，競相壓價(jià)，但是東佳紡機(jī)的產(chǎn)品價(jià)格居高不下，是一般市面價(jià)格的兩倍之多，且仍然供不應(yīng)求。為什么?用戶說得好，一是質(zhì)量可靠，二是服務(wù)周到，三是能夠得到東佳董事長的技術(shù)指導(dǎo)。

創(chuàng)新是東佳紡機(jī)快速發(fā)展的動(dòng)力。

創(chuàng)新使東佳紡機(jī)保持了長久不衰的生命力。尤其是新的領(lǐng)導(dǎo)班子組建后，更是把創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，經(jīng)營創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新，一切都在創(chuàng)新。

在多數(shù)企業(yè)，營銷工作是單純銷售人員的事，董事長楊效慧上任后，提出了"人人關(guān)注銷售，人人參與市場"的經(jīng)營理念。他說，市場如戰(zhàn)場，銷售隊(duì)伍就是前沿部隊(duì)，但是市場經(jīng)濟(jì)的今天，僅靠前沿部隊(duì)是難以制勝的，作為后方陣地的公司的各個(gè)部門更應(yīng)主動(dòng)到前沿陣地與銷售人員協(xié)同作戰(zhàn)，積極參與市場，了解市場，采集信息。他要求各廠級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各中層干部、技術(shù)人員等都要結(jié)合本職工作跑市場，走用戶。他本人更是關(guān)注營銷工作，在銷售公司有他的日常辦公室。他主動(dòng)跑市場，走用戶，平均每月出差都在10天以上。

市場競爭就是人才的競爭，知識(shí)的競爭。東佳紡機(jī)地處鄉(xiāng)鎮(zhèn)，由于受習(xí)慣思想影響，大中專畢業(yè)生大都往城里跳而不愿往下走。東佳紡機(jī)沒有因此而受到影響，而是走出了一條獨(dú)具特色的育才之路。

為應(yīng)對市場，東佳紡機(jī)每年堅(jiān)持開發(fā)2——3個(gè)新產(chǎn)品，產(chǎn)品設(shè)計(jì)全部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)。該公司于2001年集中精力，加大投入研發(fā)FA206型高檔梳棉機(jī)，并與臺(tái)灣明正機(jī)械公司進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，雙方密切合作，于當(dāng)年試制成功，該機(jī)各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)在全國同類產(chǎn)品中居領(lǐng)先水平。投放市場后，深受用戶好評，供不應(yīng)求。該機(jī)附加值比普通梳棉機(jī)提高了10倍?？蓪?shí)現(xiàn)年銷售收入1.8億元，利稅1500萬元。

扎實(shí)的管理是東佳紡機(jī)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

他們嚴(yán)格按照IS09001質(zhì)量管理體系要求，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、安裝到用戶服務(wù)實(shí)現(xiàn)全過程的有效控制，每一個(gè)環(huán)節(jié)都自始至終處于受控狀態(tài)。并建立了嚴(yán)格的責(zé)任追究制度。今年3月份，發(fā)往某用戶 的梳棉機(jī)，因裝箱單不正確，造成錯(cuò)漏件。對此，該公司分管質(zhì)量的副總經(jīng)理首先自我罰款1000元。然后，對此次產(chǎn)生的用戶服務(wù)費(fèi)用，全部由負(fù)有責(zé)任的裝配車間等部門負(fù)責(zé)人承擔(dān)。在東佳紡機(jī)每一位員工都有一種強(qiáng)烈的意識(shí)，那就是"質(zhì)量在我手中，用戶在我心中"。

該公司為進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)管理的全面升級(jí)與創(chuàng)新，在充分吸收ERP、先進(jìn)管理理念的基礎(chǔ)上，逐步進(jìn)行信息化建設(shè)，投資100萬元成功地在、財(cái)務(wù)管理、物流管理方面實(shí)現(xiàn)管理信息化。通過實(shí)施管理信息化，形成制衡關(guān)系，堵住漏洞，形成控制機(jī)制，使資源發(fā)揮最大作用，消除不增值環(huán)節(jié)，建立起完善的監(jiān)督機(jī)制，使管理透明公開。

豐富的企業(yè)文化建設(shè)是東佳紡機(jī)健康發(fā)展的源泉。

凡是到過東佳紡機(jī)的人，都會(huì)留下深刻而難忘的印象，花園式的工、廠，整潔的廠區(qū)……無不展示著一個(gè)現(xiàn)代化企業(yè)的良好形象。東佳紡機(jī)、非常注重企業(yè)文化建設(shè)，而不單純停留在表層的、漂亮的外觀上。中層、和深層的文化建設(shè)更是東佳紡機(jī)的獨(dú)到之處。健全的規(guī)章制度，規(guī)范著、企業(yè)的整體行為，企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)了從"人治"到"法治"的轉(zhuǎn)變。公司、董事長楊效慧說，企業(yè)最終經(jīng)營的不是產(chǎn)品，而是企業(yè)文化，沒有企業(yè)、文化猶如無源之水，無本之木，那么，必然被市場經(jīng)濟(jì)所淘汰。在東佳、紡機(jī)、豐富的企業(yè)文化建設(shè)已形成文化積淀，根植于每一位員工，人人講求"誠實(shí)和信用"，人人以廠為家，人人樹立起"質(zhì)量在我手中，用、戶在我心中"的質(zhì)量意識(shí)，并成為大家自覺遵守的思想和行為準(zhǔn)則。東佳紡機(jī)通過加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，形成獨(dú)有的企業(yè)靈魂，廣大員工 齊心協(xié)力，同舟共濟(jì)，與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)，使企業(yè)充滿了生機(jī)和活力。

(中國紡織網(wǎng)