??隨著亞洲紡織企業(yè)對(duì)我國(guó)紡機(jī)產(chǎn)品認(rèn)可度的逐漸提高，國(guó)產(chǎn)紡機(jī)出口已經(jīng)駛?cè)肓丝燔?chē)道。據(jù)了解，現(xiàn)在不少?lài)?guó)產(chǎn)紡織機(jī)企業(yè)出口份額已經(jīng)占到企業(yè)銷(xiāo)售總額的20％左右，有些企業(yè)的出口額甚至達(dá)到了銷(xiāo)售總額的60％?？傮w來(lái)說(shuō)，目前國(guó)產(chǎn)紡機(jī)主要出口到印度尼西亞、巴基斯坦、印度、孟加拉國(guó)、越南等國(guó)。雖然國(guó)產(chǎn)紡機(jī)出口可以為紡機(jī)企業(yè)帶來(lái)不少好處，但國(guó)產(chǎn)紡機(jī)走去也仍然面監(jiān)著一些瓶頸和困難。

利潤(rùn)可觀(guān)產(chǎn)品性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)被認(rèn)可，回款及時(shí)國(guó)外單次訂單數(shù)量較大。

近年來(lái)，由于國(guó)產(chǎn)紡機(jī)實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，國(guó)外紡織企業(yè)對(duì)國(guó)產(chǎn)紡機(jī)設(shè)備逐漸認(rèn)可。不少紡機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，相比國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，紡機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)往海外的主要好處是企業(yè)可以獲得較高的利潤(rùn)、資金回款及時(shí)。在需求方面，國(guó)外紡織企業(yè)比較看重國(guó)產(chǎn)設(shè)備的性?xún)r(jià)比、可靠性。

記者發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)不少企業(yè)早在幾年前就開(kāi)始了國(guó)外市場(chǎng)的開(kāi)拓工作。重慶金貓紡織器材有限 公司董事長(zhǎng)楊崇明說(shuō)，目前公司出口產(chǎn)品可占到公司總銷(xiāo)售的25%左右，主要原因在于產(chǎn)品質(zhì)量比較穩(wěn)定，同國(guó)外產(chǎn)品差距正在逐漸縮小。

天門(mén)紡織機(jī)械有限公司總經(jīng)理沈方勇認(rèn)為，公司產(chǎn)品性能穩(wěn)定，自動(dòng)化程度高，面且出口訂單會(huì)有一定優(yōu)惠。相比國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，紡機(jī)出口對(duì)公司最大的好處就是可以提高企業(yè)的知名度，這一點(diǎn)天門(mén)公司深有體會(huì)。

語(yǔ)言不通 擴(kuò)展客戶(hù)所需時(shí)間長(zhǎng) 匯率波動(dòng) 國(guó)外市場(chǎng)熟悉度不夠

目前，國(guó)產(chǎn)紡機(jī)出口遇到的困難和瓶頸主要表現(xiàn)在語(yǔ)言不通、對(duì)國(guó)外市場(chǎng)不熟悉；空間距離遠(yuǎn)，交流起來(lái)比較麻煩；人民幣對(duì)美元的持續(xù)升值和進(jìn)口國(guó)當(dāng)?shù)刎泿艑?duì)美元的貶值，導(dǎo)致進(jìn)口成本增加、需求下降以及國(guó)內(nèi)同行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的壓力等方面。

江蘇賽格紡機(jī)機(jī)械有限公司的負(fù)責(zé)人告訴記者，為了鞏固和擴(kuò)大國(guó)外市場(chǎng)，公司加快了對(duì)印度、巴基斯坦、印尼、孟加拉等國(guó)等市場(chǎng)廣告、技術(shù)、服務(wù)等的投入，加快了國(guó)際化貿(mào)易人才的培養(yǎng)。

上海吳昌機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理馳談到，目前，公司出口過(guò)程中遇到的主要困難和瓶頸在于擴(kuò)展客戶(hù)群體需要的時(shí)間

加強(qiáng)溝通了解客戶(hù)個(gè)性化需求，營(yíng)銷(xiāo)變革聘請(qǐng)外籍人員做銷(xiāo)售。

隨著國(guó)際知名紡機(jī)企業(yè)不斷降低用戶(hù)門(mén)檻，加上國(guó)內(nèi)外紡織企業(yè)還應(yīng)該著眼于出口國(guó)家的個(gè)性化需求。 為了解決語(yǔ)言不通、距離遠(yuǎn)、溝通困難的問(wèn)題，不少紡織企業(yè)除了加大外貿(mào)人員培訓(xùn)力度以外，還加大了在國(guó)外設(shè)立辦事處的投資力度，有些企業(yè)甚至還直接請(qǐng)外籍人員進(jìn)行公司產(chǎn)品的代理銷(xiāo)售，更便于當(dāng)?shù)乜蛻?hù)的聯(lián)系和溝通。

同時(shí)，為了鞏固擴(kuò)大海外市場(chǎng)，不少紡機(jī)企業(yè)負(fù)責(zé)人還將積極參加國(guó)外紡機(jī)展列為公司現(xiàn)階段的主要任務(wù)。他們認(rèn)為，通過(guò)展會(huì)可以加強(qiáng)和客戶(hù)的溝通，了解客戶(hù)的個(gè)性化需求，吸收有一定實(shí)力和資源的營(yíng)銷(xiāo)代理商，為公司做大國(guó)外市場(chǎng)創(chuàng)造條件。

我國(guó)是紡機(jī)生產(chǎn)大國(guó)．但還不是強(qiáng)國(guó)。要推動(dòng)國(guó)產(chǎn)紡機(jī)出口，需要要以下三個(gè)方面下功夫。一是要對(duì)紡機(jī)企業(yè)的“改造”增加投資。增加出口項(xiàng)目的信貸，實(shí)行機(jī)電產(chǎn)品出口退稅政策，以及進(jìn)口關(guān)鍵配套件的減稅、免稅政策。二是生產(chǎn)企業(yè)要知道市場(chǎng)的需求和用戶(hù)的心理，特別要適應(yīng)“個(gè)人定制”，并且在保持合理價(jià)格的同時(shí)確保優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。三是中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的協(xié)調(diào)組織與信息溝通。利用中介組織的技術(shù)服務(wù)平臺(tái)、市場(chǎng)服務(wù)平臺(tái)和信息服務(wù)平臺(tái)，把生產(chǎn)企業(yè)組織起來(lái)，擴(kuò)大信息交流，擴(kuò)大出口成果，求得更好的效益。 ——中國(guó)紡織機(jī)械器材工業(yè)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)吳永升

從世界范圍來(lái)看，中國(guó)紡織設(shè)備出口主要集中在東南亞、南亞地區(qū)，包括印度、越南、孟加拉、巴基斯坦等國(guó)家。 經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，中國(guó)紡織機(jī)械和技術(shù)進(jìn)出口有限公司已經(jīng)和一些重點(diǎn)地區(qū)的政府、協(xié)會(huì)建立了有效聯(lián)系，目前，公司不但出口紡織設(shè)備，還可以為客戶(hù)企業(yè)提供更理想的融資方案，以及附帶投資環(huán)境的考察。公司為希望“走出去”的中國(guó)企業(yè)提供咨詢(xún)、建議、陪同

中國(guó)蘇紡紡機(jī)聯(lián)盟(SUTEX)通過(guò)常駐代表建立與主要出口市場(chǎng)的關(guān)系。所有駐點(diǎn)工作都通過(guò)微信、QQ等通訊工具與后臺(tái)保持緊密聯(lián)系，雖然SUTEX創(chuàng)立的時(shí)間不長(zhǎng)，但是通過(guò)聯(lián)盟咨詢(xún)合作中宜的國(guó)外企業(yè)也越來(lái)越多,聯(lián)盟已經(jīng)在印度尼西亞建立了第一個(gè)駐點(diǎn)，未來(lái)有可能的話(huà)，希望聯(lián)盟能在孟加拉、越南、巴基斯坦和印度等地都有自己的駐點(diǎn)。等駐點(diǎn)項(xiàng)目成熟后．國(guó)內(nèi)紡織機(jī)械企業(yè)還可以通過(guò)聯(lián)盟以技術(shù)出口的方式與國(guó)際駐點(diǎn)的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)一步合作。 ——江蘇省紡織工業(yè)(集團(tuán)) 機(jī)電進(jìn)出口有限公司董事長(zhǎng)梁英俊

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