新年新氣象?!笆奈濉比绾纹鸷貌?、開好局,迎接新春開門紅?面對新形勢,出口導(dǎo)向型的紡織企業(yè)該如何擴(kuò)大內(nèi)需、穩(wěn)住市場呢?今天的“新春走基層”專欄,我們帶你到金恒昌紡織企業(yè)看看有哪些應(yīng)對之策。
正月初八,春節(jié)假期結(jié)束第二天,金恒昌紡織公司就開始上班忙生產(chǎn)。在萬米織布生產(chǎn)車間內(nèi),338臺噴氣式織布機(jī)高速運(yùn)轉(zhuǎn)。公司總經(jīng)理馬航告訴記者,為滿足新春旺季市場需求的到來,現(xiàn)在就要開足馬力生產(chǎn)。
湖北金恒昌紡織有限公司總經(jīng)理馬航:“我相信疫情慢慢結(jié)束之后,國外、國內(nèi)的形勢會越來越好。春季有個(gè)旺季,我們準(zhǔn)備做好備貨?!?/p>
此前,金恒昌加工的一大半滌棉布、全棉布,都發(fā)往上海、浙江、廣東加工成中高檔服裝,出口海外。2020年,受新冠肺炎疫情沖擊,傳統(tǒng)紡織服裝出口受到較大影響。從6月份開始,金恒昌逐步恢復(fù)產(chǎn)能,但訂單情況并不理想,庫存壓力與日俱增。
湖北金恒昌紡織有限公司總經(jīng)理馬航:“在2020年10月1日前,我們庫存達(dá)到最高峰,當(dāng)時(shí)壓了3000多萬的庫存,我心里非常著急,資金壓力也很大?!?/p>
為了盡快回籠資金、實(shí)現(xiàn)良性循環(huán),金恒昌必須調(diào)整銷售策略。他們一方面通過技改提高產(chǎn)品品質(zhì),另一方面增加國內(nèi)銷售人員,緊盯國內(nèi)服裝廠、印染廠、繡花廠開發(fā)內(nèi)銷客戶,千方百計(jì)拓展國內(nèi)市場,終于在年底實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。
湖北金恒昌紡織有限公司總經(jīng)理馬航:“原來出口單子占了80%以上,今年出口單子可能在50%以內(nèi),50%以上的產(chǎn)品都在內(nèi)銷、內(nèi)循環(huán)這一塊?!?/p>
在去庫存過程中,金恒昌紡織不可避免地與同行打起了價(jià)格戰(zhàn)。降低產(chǎn)品價(jià)格,雖然穩(wěn)住了市場,但利潤下滑對企業(yè)而言形同割肉。特別是在競爭激烈的紡織行業(yè),降價(jià)空間微乎其微。怎么降低成本、提高產(chǎn)品競爭力?金恒昌的辦法是向上延伸產(chǎn)業(yè)鏈。眼下,他們的二期廠房正在加快建設(shè),預(yù)計(jì)今年10月實(shí)現(xiàn)試生產(chǎn)。屆時(shí),金恒昌將從國內(nèi)市場直接購買棉花原料,自產(chǎn)棉紗進(jìn)行紡布。
湖北金恒昌紡織有限公司總經(jīng)理馬航:“我們自產(chǎn)自銷的話,一噸紗成本降低600元左右,這個(gè)沒有問題。攤到布上,一米布成本要比別人低一毛錢,這個(gè)競爭力還是很大的?!?/p>
面向顧客,持續(xù)改進(jìn),實(shí)施品牌戰(zhàn)略,必須是
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