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　“傳統(tǒng)家紡行業(yè)這么多年，做下來還是比較辛苦，近年來業(yè)內(nèi)也沒有很成功的突破案例。這次再融資是圍繞公司未來3到5年的戰(zhàn)略定位來做，通過對公司擅長的基因進(jìn)行梳理，消費者對公司認(rèn)可的東西進(jìn)行梳理，公司將聚焦高端床上用品，變成我們的戰(zhàn)略目標(biāo)，把它做透、做強(qiáng)，”夢潔股份(002397,股吧)(002397.SZ)董事長姜天武在股東大會現(xiàn)場表示。(記者拍攝于夢潔股份股東會現(xiàn)場)

　　25日下午，夢潔股份召開21年第一次臨時股東大會，公司擬募集資金總額約5億元，用于品牌升級渠道建設(shè)項目、高端洗護(hù)中心建設(shè)項目以及蠶絲原材料基地建設(shè)項目等。

　　線下渠道依然是家紡行業(yè)中高端市場競爭的主戰(zhàn)場，為提升客戶服務(wù)體驗，公司上述募資中的2.76億元將用于品牌升級渠道建設(shè)項目，預(yù)計投資新開123家門店，改造原有店鋪303家。

　　據(jù)介紹，門店升級后將為客戶提供更舒適的購物環(huán)境，通過改變過去不同子品牌分別開設(shè)專柜店鋪的分散形式，新門店將集合公司旗下主打子品牌系列，突出高品質(zhì)家紡品牌的特質(zhì)，提升消費者對夢潔主品牌的認(rèn)知以及購物效率。

　　除了線下門店升級外，在原材料以及服務(wù)端均同步加碼，從產(chǎn)業(yè)鏈品質(zhì)升級全面增強(qiáng)客戶黏性。

　　姜天武表示，家紡行業(yè)市場規(guī)模是很大的，有數(shù)千億的市場，幾家上市公司加起來不到2%的份額，還完全處于一個分散的狀態(tài)，所以公司下定了決心要有所突破，我們與君智合作是一件非常正確的事情，對我們的幫助會很大，所以本次再融資會圍繞這個來做。這與之前的再融資不一樣，雖然做了動作，投資的項目實體還是那些東西，但戰(zhàn)略定位、做法不一樣，瞄準(zhǔn)的方向不一樣，收到的結(jié)果應(yīng)該也會不一樣。

　　據(jù)了解，夢潔股份通過多方調(diào)研，最終與國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)“君智戰(zhàn)略咨詢”就公司品牌戰(zhàn)略重塑達(dá)成合作。君智戰(zhàn)略咨詢在業(yè)內(nèi)具有較大的影響力，是波司登羽絨服、飛鶴乳業(yè)、雅迪控股等知名企業(yè)的幕后軍師。君智咨詢此次為公司量身定制了“回歸”與“聚焦”兩大戰(zhàn)略關(guān)鍵點，即回歸家紡初心、聚焦高端床品，接下來雙方將對產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的規(guī)劃升級。

　　受疫情影響，2020年，家居家紡業(yè)行上市公司這一年日子都過的不算太好。記者梳理發(fā)現(xiàn)，去年前三季度，水星家紡(603365,股吧)(603365.SH)的營收為19.15億元，同比下滑5.07%；羅萊生活(002293,股吧)(002293.SZ)的營收為32.57億元，同比下滑4.07%；夢潔股份的營收則為13.56億元，同比下滑19.64%。唯有富安娜(002327,股吧)(002327.SZ)實現(xiàn)同期營收同比增1.3%。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家紡行業(yè)集中度提升緩慢且具有明顯區(qū)域特性，在單價和性價比上不一定能打贏小作坊，小作坊的成本和用料可能更低。家紡行業(yè)的優(yōu)勢更多偏向于消費品屬性，需要賺取品牌溢價。

　　未來線下集中度提高依賴于家紡品牌企業(yè)找到適合自己產(chǎn)品的渠道進(jìn)行擴(kuò)大，家紡業(yè)很難通過供應(yīng)鏈或者成本優(yōu)勢來抓住客戶。只有產(chǎn)品讓客戶滿意，滿足客戶的需求，才可能達(dá)到用戶留存的效果，之后將客戶培養(yǎng)成線下會員，進(jìn)行二次營銷。