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　　“做企業(yè)需要專業(yè)，也需要專一。我做企業(yè)的原則就是追求專業(yè)性和專一化，走自己的路”。紹興市水富紡織器材有限公司總經理諸水夫與企業(yè)一起，在鋼筘領域堅守了整整22年。

　　22年的堅守之下，諸水夫和他的水富公司收獲的是市場，是客戶的信任。2009年，在金融危機對全行業(yè)造成巨大影響的情況下，水富公司共生產各類鋼筘20萬米，其中主導產品異形筘（噴氣筘）產量為5萬米，產品銷售收入達3000多萬元。

　　異形筘，一道難過的關

　　1988年，紹興市水富紡織器材有限公司在原紹興市東湖鋼筘廠基礎上創(chuàng)建而成。諸水夫說，公司成立之初就明確了企業(yè)的發(fā)展方向——專注于開發(fā)和生產各類無梭織機鋼筘。

　　為了把鋼筘做專、做精，他帶領公司一幫技術人員對織機及織造工藝進行了深入的研究，同時還與大專院校、科研單位以及織造企業(yè)建立了多方位、立體式的穩(wěn)固協(xié)作體系。在反復的生產實踐中，他們探索出一套針對無梭織機用鋼筘的制造生產經驗，這套經驗不僅幫助他們打開了劍桿筘、噴水筘的市場，也幫助他們成功開發(fā)出了異形筘（噴氣筘），攻克了當時困擾我國許多紡織企業(yè)的一大難題。

　　上世紀90年代，國產噴氣織機尚未形成產業(yè)化生產，國內一部分骨干紡織企業(yè)為了擴大產品品種和提高產品檔次，率先引進了進口噴氣織機。高投入的先進裝備確實給企業(yè)帶來了高附加值的產品，但并沒有帶來可觀的利潤回報，因為設備的成本投入還遠遠沒有停止，定期需要更換的器材仍在源源不斷地考驗著企業(yè)。由于國內很少有企業(yè)能生產噴氣筘，紡織企業(yè)不得不進口噴氣筘，不但費用高，而且運輸周期長，因此時常耽誤用戶企業(yè)的訂單。

　　正是在這樣的需求背景下，1998年，水富紡器公司憑借他們在開發(fā)劍桿筘上積累的經驗，終于成功開發(fā)生產出噴氣筘，并很快被紡織企業(yè)所接受。從此以后，國內企業(yè)進口噴氣筘越來越少。如今，紡織企業(yè)已經很少進口噴氣筘了，有的企業(yè)甚至進口主機都不配鋼筘，而直接選擇水富生產的鋼筘。

　　檢測工序，一個都不能少

　　“用戶的選擇，一方面是因為國產鋼筘價格便宜，可以降低成本，但顯然這并不是最主要的，”諸水夫說，“用戶更加看重的是產品質量。”

　　鋼筘產品由不銹鋼異形筘齒、直齒、鋁合金筘梁、筘邊、不銹鋼半圓、不銹鋼絲、專用粘接劑等多個配件制成，工序也多達幾十道。在這幾十道工序中，稍有不慎，就可能影響到整幅鋼筘。水富公司對每一道工序都有著嚴格的操作規(guī)程要求，每一道工序完成后都要進行嚴格的檢測。作為噴氣織機的關鍵器材之一，鋼筘的品質直接影響緯紗導入效果和織物質量。合格的鋼筘應該做到產品筘面平整、筘眼均勻、表面色澤一致、氣流值穩(wěn)定。

　　為了達到上述要求，水富公司引進日本風壓檢測儀和風壓調整儀，這種儀器能直接與計算機內儲存的各種噴氣織機氣流標準值進行對比，并修磨直至達到標準值，使噴氣織機用異形筘的氣流槽光潔平滑、直線度好、風壓平穩(wěn)、耗氣低，緯紗順利通過且達到理想的織機開臺率。

　　諸水夫說，良好的產品質量，除了有先進的工藝及加工裝備、嚴格的生產管理流程外，還必須要有先進的實驗、檢測裝置做保障。目前，水富公司擁有各類加工中心、專業(yè)加工設備、檢測裝置150多臺（套），并于2005年11月建立了“越城區(qū)企業(yè)工程技術研發(fā)中心”。

　　榜樣訂單，贏得多個市場

　　器材市場與主機相比有其特殊性。當行業(yè)形勢非常好的時候，紡織企業(yè)大批量的訂單都做不過來，就不必頻繁變換品種，因此對鋼筘的需求量也不會太大；而當紡織市場不好的時候，企業(yè)不得不變換品種開拓市場，因此對鋼筘的需求量反而很大。紡織行業(yè)去年和今年的市場變化就充分說明了這一點，“這就要求企業(yè)無論什么時候都要做好產品的儲備工作。”諸水夫說。

　　紡織廠接到訂單，如果需要更換鋼筘，時間短的在72小時之內，時間長的也不超過2周時間。為了能及時滿足用戶的需求，水富公司的倉庫里隨時都準備好了各種型號的筘片。諸水夫說，這樣做雖然需要壓幾千萬元的資金在原材料和半成品上，但是當遇到訂單時企業(yè)便能夠從容應對。

　　水富公司接過的最大一筆訂單是2005年7月廣東溢達公司價值508萬元的1480片、約3000米的鋼筘。5年過去了，諸水夫提起這筆訂單依然記憶猶新。水富公司平時接到一般企業(yè)的訂單大約是30~50片鋼筘，溢達公司的一般是100~200片鋼筘，而這一次是平時的10倍，這對水富確實是一個巨大的考驗。“正是因為有足夠的筘片儲備，因此我們保質保量地完成了這筆訂單，從而也長久地獲得了溢達公司這樣實力強、知名度高的企業(yè)的信任。”諸水夫說，這筆訂單的順利交付，也使水富公司在紡織企業(yè)的知名度大增，市場占有率隨之增長。

　　目前，水富公司已經形成年產異形筘6萬米，噴水、劍桿、片梭筘8萬米的生產能力，并且擁有江蘇、山東、湖北、廣東、福建等地的無梭織機用鋼筘的主要市場。其中，噴氣筘的市場占有率達到1/4，占據國產異形筘的頭把交椅。公司在全國的用戶已超過400余家，廣東溢達、寧波杉杉、江蘇悅達、山東德棉等國內知名紡織企業(yè)均是水富產品的忠實用戶。在我國織造重地江蘇吳江地區(qū)，70%的企業(yè)用的都是水富的鋼筘。

　　盡管擁有了巨大的市場，水富公司依然沒有放棄對新產品的開發(fā)。諸水夫認為，今天這個企業(yè)是你的客戶，并不代表他永遠就是你的客戶，公司必須要在產品上不斷創(chuàng)新，緊跟主機發(fā)展變化的需求，緊跟紡織市場變化的需求，才能夠維護住老客戶，爭取更多的新客戶。